从高中辍学生到身家数十亿美元：Rafael Vivas 不懈进取的驱动力

我一直都在想，怎么尽可能创造更多价值。我上学时成绩很差，根本没法专心，也不在乎老师讲什么。但我很早就对互联网广告产生了兴趣，一下子就投入进去了。进了这个行业之后，我就不去上课了，逃学，几乎 24 小时都在工作。后来我爸说：“行啊，你觉得自己很了不起，觉得自己在网上赚了不少钱，那就搬出去住。”结果第二天我就收拾东西，搬去了最好的朋友家。挺有意思的，当时我拎着行李去了他家，他妈妈是个特别和善的人，见到我就说：“嗨，见到你真高兴。”我问她：“我能不能住你家？我可以给你个好条件：让我在这家公司雇你儿子做实习生，我也会帮忙打扫房子。”事情大概就是这样。这算是我第一次离开家自己住。

大约 16 岁。

先说说前面的情况吧。我大概 14 岁时就开始在网上做效果媒体投放。当时看到的东西让我大开眼界。我在给我哥哥工作，那些人靠给各种产品投广告，一天能赚两三万美元利润。我老师一年也就挣两万五千美元。所以我很快就觉得，读书的上限远不如把精力全放在效果营销上。

对。说说我的家庭背景吧，我们家有四个兄弟，其中两个是继兄弟，全是男孩。我父母很早就离婚了。我没和大哥一起长大，但我一直泡在网上、守着电脑，做过网站，也做过一阵游戏服务器生意。有一次我哥去看我爸，跟他说自己在做效果营销，我爸就想出了个主意，让我去给哥哥当实习生。我本来不太愿意，去给他做一个暑期实习，因为我当时靠在网上卖东西、经营游戏服务器，一个月能挣一千美元。对一个 14 岁的孩子来说，这已经很多了。我还在上初中呢。后来哥哥还是说服我去了。我在那里干的活，可以说比打杂还不如：那些无聊的服务条款和隐私政策，都是我往网站上加。其他人不想做的活，基本都扔给我了。但我也因此学到了很多行业知识：人们对什么产品感兴趣，什么广告能吸引注意力，以及网上赚钱到底是怎么回事。这就是我真正入行的开始。

对。

我一直不擅长运动。小时候踢过足球、打过棒球，但都不怎么样。我喜欢电子游戏，是因为游戏完全看实力。不管玩多人游戏还是单人游戏，归根结底就是要赢过你正在竞争的对手。我很喜欢这一点。后来我把这种想法带进了生意里，脑子里一直有个比喻：很久以前，人们会派战士出去给部落找食物，他们唯一……

部落里的人会关心的是，谁把食物带回来了？谁猎到了那只动物？做生意时我也一样，我就想成为房间里最有价值的人，尽可能为大家创造价值。

我觉得头衔、资历这些东西，在生意里都挺扯的。和体育、电子游戏一样，关键就是尽可能创造价值。我很早就意识到，如果你和所有人走同一条路——先去创业公司当几年分析师，再努力升到经理、高级经理——那就是一条线性又无聊的路，反而限制了你个人成长，也限制了你能给公司创造的价值。另一种思路是问：对这家公司最重要的事是什么？以我的技能，我能做什么来尽可能创造价值？抱着这种心态走，路也许不是直线，但你很快就会接触到原本遇不到的机会。这一直是我的做法。

我哥哥和 Adam 一起工作过，所以我 14 岁就听说过 Adam，15 岁见过他。之前我说自己只是打杂的，有次 Adam 来办公室，我哥让我去给他拿瓶水。不过我早就知道他是谁，因为我哥的效果营销公司里有个排行榜，Adam 当时排在最前面，我排在他后面。我一开始做网站，接着做广告、做投放活动，所以早就知道他了，这就是我和 Adam 认识的经过。刚开始我们交流不多，大概我 17、18 岁时才熟起来。我的路一点都不直，我从不等别人把机会递到我手上。比如我开始做网站之后，就好奇广告是怎么做出来的，于是自己开始用 Photoshop 做广告。后来有人教我怎么做 MySpace 广告投放，我就去做了。接下来我想要更多流量，就自己去联系品牌，没人批准我这么做，我就是直接去做了。再往后我就想：“我们已经有自己的广告平台了，为什么还要从别的平台买流量？我们可以直接联系媒体发布商，而且我们自己有广告需求。”

大约 17 岁。

我创办广告平台，是因为当时我们合作的广告平台也在卖自己的广告和产品。他们觉得我们成了竞争对手，就把我们封了。我那天晚上气坏了，回家后几乎哭出来，心想：“我们要把他们彻底打垮。”我去找哥哥说：“我要离开你的公司，自己创办广告平台，跟这家公司正面竞争。”他笑得不行，说：“你哪儿也不去。我给你几个工程师，你去做你想做的东西。”那就是当时 Appenda 的想法，Appenda 是一个移动广告平台。

没错。当时我们经常在 AIM 上聊天，因为我算是他的客户经理。不过我也常逗他，说：“我可以教你怎么在网上赚钱，怎么经营一家真正的公司。”

他比我大 12 岁，聪明得多，简直像一台会走路的计算器。但无知有时也是福气，我就是有股不服输的劲儿，觉得自己能挑战全世界。我们聊得越来越多，Adam 很聪明地意识到：“这个孩子整天工作，脑子不算特别灵光，却在一片几乎没人涉足的蓝海里做出了广告平台，而且做得不错。我也要去做一个移动广告平台。”

对。

对。

挺好笑的，他当时在办公室里，脸上挂着一副得意洋洋的笑，像是刚把你的饭吃掉的人（笑）。其实不是他把我叫过去，是我看到他那个笑容，就把他推进房间问：“你怎么这么高兴？在笑什么？”他就说：“嘿，别生气，我正在做一个跟你竞争的广告平台。”

对。

对，他和另一位工程师一起搭的。面试很顺利，我觉得这是我这辈子聊过的最聪明的一群人，加入他们简直是不二之选。谈条件时，我开口就要公司一半。他说：“像你这个职位的人，通常拿百分之零点二五。”（笑）最后我确实拿得比那多一点，但当然没拿到一半。我说：“不过有一个条件。”他问是什么，我说：“我得住在办公室里。”他问：“行啊，为什么？”我说：“把这当成越战来看。我们公司名字还挺傻，叫 AppLovin，也没有风投。你要派一个五尺八、胖乎乎的小孩出去，跟游戏开发者和广告商谈生意。我们要赢，唯一的办法就是比所有人都更拼，所以我必须住在这里。这件事才能成。”他当然很高兴：“你招的第一个业务员工主动要求住办公室，还能要求什么？”于是他和当时一位叫 Furqan 的工程师去了宜家，给我和我带来的另一位工程师搭了上下铺。那位工程师一看见床就说：“算了，我绝对不住这儿。”我一看却觉得：“真是温馨的家啊，可以开工了。”

还没有收入。办公室像个动物屋。Adam 有一群工程师在做各种应用，大家就是在努力寻找产品与市场的契合点。他们当时的下一个想法是建一个 Apple of the Eye 网络。要理解 Adam 当时的情况，他之前经营过一家非常……

……一家成功的广告平台 Social Hour，是 Facebook 上的广告网络。更早之前 Adam 也一直在做广告，所以他对这个领域非常熟悉。他在你上次的节目里提过，他已经看到用户活动从电脑转向手机。这个领域正好是一片开放的天地，他是最适合解决这个问题的人。我加入后，也能帮公司接触到合适的广告商和媒体发布商。之后的事大家都知道了。

对。

我觉得是我们的背景太不传统了。那些之前融过资的人，做的是移动游戏广告平台、游戏发行，或者来自大型企业；简历上写着在 Facebook、Google 或当时最大的广告平台之一 AdMob 工作过，纸面上看起来特别漂亮。我们却只是做效果营销的人，一直经营套利生意，从没把广告网络做到非常赚钱、稳定成熟的程度。我猜这就是原因。

Adam 比行业里任何人都清楚，技术才是最重要的。其他人都专注销售，手上有几百个广告商和优质媒体发布商，但算法很糟糕，很多时候只是有人在后台手动优化。那时还没有先进的机器学习模型，但我们制定了规则，也用回归学习来决定投放什么内容。光靠这些，我们就能胜过对手，哪怕我们的广告需求没那么多、媒体质量也不如某些平台。和别的平台正面对比时，我们的变现效率有时能达到对方的两倍。所以我去找媒体发布商时会说：“我保证你从我们这里赚得比别处多。”这简直是白捡的买卖。很多人觉得好得不真实，甚至让我们写进合同里，我们完全不介意。我觉得，正是 Adam 决定全力投入技术，才让我们成功。

AppLovin 是一家随时在线的公司。我们的目标是确保交给我们的每一美元都能带来盈利回报。和我们合作的企业，我们把自己当作他们团队的延伸。这和许多只提供服务的广告平台很不一样。

举个例子，我们面试过不少来自大型广告平台的人，他们想来 AppLovin 工作。我会问：“你会搭建广告活动、上传广告、提出创意吗？”很多人会说：“我没做过这些，为什么要做？”而这些我们都会做。这就是我们卓越运营的一部分，因为我们觉得这些小事加起来，才能给广告商带来惊人的回报。

我们录节目之前聊过，很多领导者和播客都在说：“雇人，把工作授权出去。”但我们 AppLovin 不是这种风格。要成为优秀的领导者，你得深入细节。用体育来打比方，为什么球总是交给迈克尔·乔丹？为什么他被当作球队队长？不是因为他年纪最大、资历最深，而是因为球交到他手里，他能投进。我们也是这么看：深入一线，你才懂客户想要什么、客户要成功需要什么，也才知道什么真正重要。你要是招来一大堆人再把工作分出去，就会开始关注很多对业务并不重要的事情。人都招了，总得给他们安排工作，于是他们就忙一些根本撬不动业务的任务。

我觉得这也是游戏有趣的地方。想想电子游戏，你一路打过关卡，终于到了最终 Boss，你会把手柄交给朋友吗？当然不会，你会自己上，因为那是新的挑战。这也是工作一直让我觉得有意思的原因。

我专注于为公司做最有杠杆效应的交易。我们团队很小，好在公司利润很高、增长很快。我们会和广告商做生意，也会与其他公司合作，让他们为我们带来成千上万的广告商。我的目标是尽可能多地把客户带到 AppLovin，让我们建立最好的业务，成为世界上最大的广告平台之一。

小事就是重要的事。如果连小事都做不好，怎么能指望大事做好？我以前也在网上说过，我们才刚刚开始。Adam 说过，我们的广告主支出有望达到 200 亿美元。再看房间里的两个巨头，他们在各自平台上的广告支出加起来有 5000 亿美元，所以我们还有极大的成长空间。深入细节，确保广告商取得成功很重要。很多时候我们确实能给他们更好的效果，但他们一开始可能不会把预算转过来，因为他们还没关注我们，或者正忙别的事。你得真正走进去，让他们重视你的业务。我觉得自己有个优势：客户会想，“这位亿万富翁怎么亲自联系我，就为了让我每天多花五千美元？”这说明我们认真对待他们的业务，真心想和他们合作。他们对我们来说不是表格里一个数字。

如果你不停发邮件，却只发些没用的东西，对方自然会把你屏蔽。我觉得关键是坚持，同时一直想办法给客户创造价值。

这是个挺有意思的故事。我们录完要去迈阿密。有个人叫 Nadeer Khan，在迈阿密经营一家应用公司，后来卖了几亿美元。我花了两年才联系上他。每次找他，我都在讲他们怎样才能增加收入：比如某一关还可以优化、这里应该加广告，或者你们在这个市场做得不够好。他们公司里甚至有个内部笑话：“真希望我们团队里有个 Rafael Vivas。”因为我总盯着细节，想帮他们变得更好。最后他终于回我，说：“你是我这辈子遇到过最执着的人之一。”之后我们开始做很多生意，帮他们大幅成长。

没错。而且很多时候不是对方觉得你的点子不好，只是他们手头有别的事，时机不合适，或者还没安排好合适的人。你得一直留在他们的视野里。只要持续创造价值，他们最终就会愿意和你合作。

最大的区别是我们非常亲力亲为。就像我刚才说的，有时候连 Adam 都会自己设置广告活动，我们也会去跟进小客户。我们是真的很在乎这件事。另一个特点是我们在公司内部先讲坏消息。很多公司会欢呼：“我们做了这个，对业务特别有利！”但 AppLovin 内部常常是：“这不行，那也不行，那个也不行。”然后我们就一个个解决，持续改进。我觉得这是两大特点。

我们不在乎短期波动。如果我们觉得在为业务做正确的事、推动业务增长，股价最终会反映出来。公司上市时市值一度到了 30 亿……不，应该是 40 亿美元，后来股价跌了 90% 以上。所以跌 20% 或者跌一半，对我们来说就像 NFL 赛季里又普通地过了一天，根本不会动摇我们。只要知道自己在做正确的事、在帮助客户成长，股价自然会照顾好自己。

人生里目标感极其重要。对我来说，我大概不会……

成为治愈癌症的人，也不会去造人工智能、机器人之类的东西。但我很有信心，我们可以把公司建成一家在我们离世之后很多年仍能帮助企业成长的公司。如果这件事做成了，我会觉得自己这辈子取得了成功。

有几件事。第一，我们还在比赛的早期。我花了 14 年，不是为了比赛刚开始就离开。事情还没做完，我们作为企业、作为一种影响力，都还处在非常早期的阶段。我不明白为什么现在就要走。我得参与一件比我自己更大的事。对我来说，这件事就是帮助企业成长，创造数百亿美元的价值，未来也许是数千亿美元的价值，回馈经济。我们帮助企业盈利增长，它们就能雇人、投资更好的产品，消费者也会更多地购买这些产品，进而刺激经济。我觉得这就是我能为社会做的一件好事。

我们先回头说说，我们后来开始做游戏业务。开始做游戏的原因是……

我们在亚洲做了很多生意。中国是我最喜欢做生意的地方之一，因为那里的创始人非常拼、行动很快、也很聪明，简直就是理想的商业伙伴。直来直去。我们当时有一家合作伙伴叫 Cheetah Mobile。

Cheetah Mobile 是我们最大的发行商之一。他们总是想方设法挤压我们，能怎么挤就怎么挤。我们明明签了协议，他们却说“协议算什么，我们不在乎”，然后一次次违约。我还住在美国时，很多个晚上都熬到凌晨四五点处理他们的事，也花很多时间去亚洲和那边的管理层打交道。在这段过程中，我一直想：我们不能永远依赖某一家合作伙伴。那时我们也看到 Netflix 的做法，意识到自己拥有整个垂直产业链有很大的机会。我们已经有平台，如果再拥有自己的内容，经济效益会更好，分发也有优势，企业价值还能不断累积。这在亚洲并不稀奇，世界上最大的游戏公司很多也都是分发公司，比如腾讯、网易，它们还做游戏之外的业务，再用那些业务分发游戏。这就是我们进入游戏行业的原因。

对。

因为我心里有一股怒火，只想彻底击败他们。这不是为了钱。我是个很简单的人，David，我们聊过，我住两百美元一晚的酒店，也坐很差的商业航班。钱当然重要，但我不像有些人那样，想赚更多钱、买大房子；这些我都不在乎。我工作的动力是目标感，而那家公司把我逼到这个地步：我的目标就是毁掉他们。（笑）这就是当时 Lion Studios 的起点。为什么叫 Lion Studios？因为狮子是唯一能杀死猎豹的动物。我们的想法是和世界上最好的开发者合作，我们有世界上最大的分发平台之一，可以帮他们发行游戏。两年之内，我们从零做到超过 2.5 亿美元营收，而且是盈利的。那是门很好的生意，但过程真的很难，主要有两个原因。第一，我们开始做游戏后，所有客户都把我们当成竞争对手。

没错。

我们是游戏领域的新玩家，合作伙伴当然不喜欢。他们觉得我们有敌意，但实际上也有很多好处：我们给市场创造了更多库存，这些数据还能帮助改进机器学习模型，让我们更有效地为他们导流。即使有些合作伙伴不喜欢我们，他们还是会合作，因为我们能创造价值，但内部压力仍然很大。第二，游戏业务非常依赖爆款，团队几乎昼夜不停地工作。我们最好的发行合作伙伴不在美国，而是在欧洲、亚洲和世界各地。

我觉得有两个原因。首先，美国的人力成本高得多。其次，当时我们做的游戏不需要最顶尖的人才，关键是尽可能多地反复试验。我们做的很多都是超休闲游戏，用一些方法来判断哪些游戏可能会成为爆款，其中很大一部分是看这个游戏有多容易营销……

……我们发现，在其他地区能找到成本更合适的员工，而且他们真的肯拼，比美国工作室拼得多。我们面试过一些工作室的人，他们会说：“我朝九晚五，只负责游戏里很小的一块。”那些团队臃肿得很。

对。

没错。

对，挺好笑的。我当时交往过一个女孩，我跟她说我要练成彻底的“黑曼巴”。工作时我整天听励志视频，简直像个疯子。

对，接着干活。

是啊，特别是公司内部的环境非常高压。Adam 对我要求很高，我知道公司的未来压在我肩上。当时所有枪口都对着我们，我们已经烧掉了退路，只有赢这一条路。我会凌晨四点起床，一直工作到午夜。

对，大约 26 到 28 岁。

没有孩子。

对，那时候我眼里只有工作，工作是最重要的事。

我这样干了两年。两年后我把笔记本合上，突然意识到：“天啊，这家公司其实已经不需要我了。”

游戏工作室。那是一家游戏发行公司，可以类比环球音乐集团：我们有分发渠道，去找优秀的游戏开发者，把他们的游戏带给大众。我们曾把 20 多款游戏推到榜首，下载量超过 30 亿次。那是家非常出色的公司，当时也是规模最大的公司之一。我把业务发展到不再需要我这个关键人物的程度。与此同时我也开始反思：既然公司不再需要我才能成功，而且我们还收购了其他游戏工作室，我真正想专注的是什么？对我来说，组建家庭很重要。我 28 岁离开业务时，开始认真考虑生孩子。我一直都很想当父亲，所以决定暂时离开公司。

我不太会跟他开口。Adam 对我来说像个大哥，所以我们等到我生日那天。我其实已经想这件事想了很久，大约一年前就在写：哪些事情会让业务受我牵制？公司要达到什么状态，才能在我不在的时候继续运转？于是我开始一项项把事情从清单上划掉。不知不觉间，所有事情都做好了，我不在场，新游戏也照样发行，收入还在增长。我就给 Adam 打电话说：“嘿，你知道吗？今天是我生日。”他说：“当然，生日快乐。”我说：“我想离开公司休息一段时间。”Adam 不是个很感情用事的人，只问：“你确定？”我说：“确定。”他说：“好，我尊重你想做的任何决定。”然后我们就结束了通话。之后很多人打电话来问我：“你到底在想什么？”我哥哥、一个叫 Chad 的人，还有其他人都试着劝我留下，给我各种条件。我说：“这跟钱没关系。我希望公司能继续成功，我人生里还有其他事情想完成。”于是我离开了。原本说好可能有六个月的交接期，但三个月内我基本就退出了。

是啊。我以为自己可以功成身退，享受生活、在海滩上休息，再也不用工作。但你很快会发现，那种生活真让人沮丧，毫无目标。

对，再具体说说。我喜欢玩电子游戏，但到了周三下午，你根本找不到人陪你玩。朋友都不在，他们有正经事要做。你没什么人可以一起消磨时间，会觉得很孤单。后来我开始做一些生意……

……这也解释了到底是什么驱动我。我找到一支很棒的技术团队，一起做产品。但我对做出来的产品并没有感情，也没有真正的联系。

对，我在 AppLovin 之外做的事，就是看到某个垂直领域的指标不错，就顺势去做。这是一件事。挺好笑的是，我还短暂办过一档约会节目，不推荐，这生意已经不行了。

对，叫《Love or Fame》。我的想法是让人通过手机来参加比赛，争取爱情或名气。但你想想，一天看 12 个小时的约会节目，简直想从窗户跳出去，所以不适合我。

没去海滩，就是做些质量很差的工作，挺糟糕的。还有一件事：我刚开始做新公司时，并不真的在乎一起工作的那些人。我觉得，除了帮助客户成功之外，真正让我留在这里的原因之一，是我很在乎 Adam 和团队其他人的成功。如果他们做得不好，我心里就过不去。我会拼到自己精疲力尽，直到身边的人成功。之前做的那些项目里，这两点都没有。所以我回到 AppLovin 的过程……

……是在纽约证券交易所敲钟。我们都在一起。

还没回去。

所以我们去敲了钟。上市第一天，股价就跌了。公司仍然在增长，但业务里确实有一些问题。我当时很清楚地意识到：“我得回到这里。这是我的公司。”

我想我会，因为那样的话，我就没什么能为公司做的，也没法再创造价值。

对，我会继续留在外面，自己再想办法。但我感觉当时公司需要我。

对，我记得当时市值跌到 38 亿美元左右。

对。

对。当时我们还想过，如果股价继续跌，就干脆把公司买下来、私有化，就像 Michael Dell 对自己的公司做的那样。如果股价继续自由落体，那可能就是我们的一个方案，因为我们认为这是一家极其出色的公司，也想继续经营下去。

不紧张。你面对的是个每月爱好开支只有 15 美元的人。我玩《魔兽世界》，交个订阅费；和高中时的老朋友或同事来往；穿的衣服也很便宜，没有奢侈的消费习惯。我觉得很多人会让自己的生活水平膨胀得远超实际需要，但我没这样。所以我从没担心现金流。我知道公司很好，而且还在增长，所以我只想继续加码。

我觉得这不是在刻意谈节俭。我们整天盯着仪表盘，最重要的指标就是广告支出回报率，我们也用这样的方式看生活：一笔投资能带来多少回报？如果两个方案效果一样、花费却差十倍，为什么不选便宜的？这就是我们的思路。不是为了节俭而节俭，而是因为另一种选择没有足够的回报。

对我们来说，情况就像同样的收入，可以用一半的人实现一样。这几乎就是企业家的能力证明：用一半资源做更多事。

对。

这就是我们的本色。

对。亚马逊可能是最强调节俭的公司之一，但我们作为创始人主导的公司，花钱时会把钱当作自己的钱。我们也非常数据驱动、非常讲分析，会审视做的每件事。用电子表格看，哪些事情值得加码、哪些不值得，往往一目了然。

对，层级不多。当然，算法不是我们自己写的，幸好有很棒的团队，能建立 Adam、我和其他人做不了的系统。这和公司的控制方式有关……

……公司里没有太多繁琐流程。我们相信招来的人很聪明，也懂得每一美元的价值，所以让他们自己判断什么对公司最好，而不是办任何事都要层层审批。

我们尽可能让每个人承担更多工作、拥有更多责任。很多公司会说：“你们太忙了，我们再招一大批人。”我们会想：“能不能把工作自动化？能不能让工作效率更高？有哪些事情其实不重要、纯粹在浪费时间，根本就不该做？”这个层级里没有只当管理者的人，每个人都动手做事。我们的 CTO 自己还写代码，同时管理一百人的工程团队。真正起作用的，是持续把工作重点排好，以及亲力亲为。没有什么特殊秘诀，David，就是把精力放在重要的事上，长年累月地坚持做，成功就会到来。

我觉得是因为我们没钱雇大团队，当时也没什么亮眼履历，没法招到最优秀的人才。所以我们只能找到能找到的人，然后把他们磨炼成杰出的人才。Jensen Huang 好像也说过类似的话。

对，我觉得 Adam 也这么对待我。直到今天，冲突和对抗一直都在，他总是不断施压。这种方式从公司顶层开始，一层层传到整个组织。

他知道每个人最在意什么，所以知道该按哪个按钮。如果你缺乏自信，他就会抓着这一点不放，说：“你不够聪明，你不够好，你做不到。”你就会想：“我偏要证明给他看。”对另一些人，他会对他们很好，用这种方式让他们做出更多成绩。或者他会说：“哦，你居然这么想。”让对方感觉到他的怀疑，然后去把事情做成。Adam 极具竞争意识，这也是他成为优秀领导者的原因：他懂什么能激励人，也懂怎么推动大家做出最好的工作。

Andre Agassi 的自传里有个很棒的故事。他说他父亲曾经折磨他，到后来他不再需要父亲来折磨自己，因为他已经长大，能自己做到了。我记不太清原话，但大意如此。我和 Adam 也是这样：经历了这么多年，现在我不需要他来推动了，这已经刻在我身上。

我们会更专注讲述合作创始人的故事，介绍他们的品牌从小公司起步，到我们怎样帮他们成长为大公司，以及一路走来的过程。我觉得很多人误解 AppLovin：看到我们的广告平台表现超过同行，就说“一定是骗局”。但他们没有花时间深入看里面的情况。你要真的研究我们的业务细节，就会发现我们在乎每一个细节；这些小事累积起来，才让我们与同行不同。Luca Ferrari 也谈过类似的事。有人看他的公司或 Long Lake，会说：“不就是个私募股权公司吗？他们无非裁员、提高效率。”其实远不止如此，他们有更好的技术体系。

对，Long Lake 会招更多人，让员工效率更高、产出更多。我们做事的方式也和其他公司不同，我们会优化业务的不同部分，这些优势结合起来就形成了差异。

记得。我当时说，老实讲，我很少遇到一个人，吃完饭后还觉得“这人太厉害了”。我当时还以为他是光明会的人。（笑）

你不可能没听说过他。后来你看看他参与的其他公司，就会发现它们都表现很好，这就说得通了，背后都和这个人有关。你我经常聊我在《Founders》播客读过的那些传记。人们没意识到这有多重要，这真的是种超能力。比如我们都喜欢 James Dyson。你如果读他的书、听关于他的播客或看他的访谈，了解到他为做出产品经历了多少挣扎，最后会怎么做？你会想：“这人这么在乎产品，我要买他的东西。”我自己也有这种感受，很多人之前根本没听说过 AppLovin，也不知道我们是谁，但听完节目后会想：“如果这个人负责经营，我至少要试试他们的工具。”这很有价值。

对，百分之百。

我当时是不想做。（笑）

他确实想让我当医生。我爸没有 AppLovin 的股票。他甚至觉得互联网是骗局。我不是怪他，只是说他并没有花时间了解我们的业务……

……但我就是有一股劲儿，非要证明所有人都错了。好在我们过去 15 年做得不错，但还远远有很大的成长空间。我觉得只有哪天走在街上，每个人都认识 AppLovin 这个品牌，我的旅程才算结束。现在你走在街上，100 个人里有 99 个，甚至 99.9 个会问：“AppLovin 是什么？”虽然我们对很多企业产生了很大影响，但自己的旅程还很早。

挺好的。我从不怪他，因为我会想他是怎么长大的。我爸 15 岁时父亲就去世了，他要照顾另外四个兄弟姐妹，还有一个不会说英语的母亲。他们从哥伦比亚来，父亲来自伊瓦格，后来到了佛罗里达州西棕榈滩。他的父亲是律师，但我爸长大的家里没有什么可以依靠。他父亲很严厉。我爸当医生并不是因为自己想当，而是因为必须当——那是能赚到很多钱、供养家人的唯一办法。现在回头看，我能理解他为什么这么严厉。我们录节目之前也聊过，我在一个不错的社区长大，上的学校也不错，但在一群富孩子里，我是最穷的那个。我整个学年只有五条裤子、五件衬衫，就这些。我回家抱怨朋友穿耐克、有漂亮衬衫时，爸爸会说：“我才不管。想要东西，就出去工作、自己去拼。”这推动我成为更好的自己。

在我离开他家之前，他的影响大概就到那里了。他把我推了出去，给了我自由。间接来说，他让我觉得这事绝不能失败：我绝对不可能再搬回父母家。Richard Branson 说过，比贫穷更糟的是先变富，再重新变穷。我已经离开父母家，住在旧金山，先给哥哥工作，后来创办了自己的公司。我心想：“我绝不可能搬回去。”别忘了我高中辍学，纸面上看我几乎没人会雇，谁会招一个高中辍学生？回去给哥哥工作对我来说也像是失败。我很爱哥哥，他给了我成功所需要的工具，但最终还是我自己一点点打磨出来，走出了自己的路。所有这些经历加在一起，帮我成为更好的自己，也推动我不断向前。

有个叫 Mark Rosner 的人，他是我的导师。在我们有律师之前，他就是公司的内部法律顾问。

他是我们的首席营收官（CRO）。我们是怎么认识 Mark 的呢？他之前是 Zedge 的 CEO，那家公司做手机铃声和壁纸。之后他自己出来创业，写了一个叫 Applied Revenue 的博客，专门谈怎么提升应用收入、怎么在移动应用生态里赚钱。我跟 Adam 说：“我们想和 Zedge 合作，这个人看起来很聪明，你该联系他。”本来可能是请他当顾问，后来决定让他担任 CRO。

对。《胜利自会到来》讲的是 Bill Walsh 和旧金山 49 人队。他接手时那是一支输球的队伍，后来在他的带领下拿了三次以上超级碗冠军。书里讲的就是关注每个小细节：训练是否准时到场、怎么接电话、更衣室是什么样，所有事情都要管。你做的每个动作，比盯着记分牌更重要。只要小事都做好，比分自然会照顾自己。

我收到过最好的建议是：在你痛苦、想退出的时候，继续留在场上。那通常意味着你在职业生涯里正在成长。我的职业生涯里有很多次想放弃，心想“我已经成功了，为什么还要干这个？我没必要这么拼”。我哥哥会说：“振作起来，继续拼命干。如果你觉得痛苦，那是因为你正在成长。”我觉得这是我职业生涯里收到过的最好建议。

谢谢你，Sam。