A different approach to launching
如今，很多创始人觉得，发布产品无非就是花大把时间和钱，做一支漂亮的视频，然后盼着它火起来。但今天的嘉宾 Farza Majeed 对产品发布和走红有完全不同的做法。
这是我们这周交付的所有东西。嗯，确实交付了，对吧？我们真的交付了吗？
他是 Hey Clicky 的创始人，他发布的内容经常能获得数百万次观看。
我的公式一直都一样：这就是我，这就是正在发生的事，这是我正在做的东西，让我给你看看。每个人都想听故事，那怎样才能让一次产品演示本身就像一个小故事？
今天，他会分享一套真正能带来转化的视频制作方法。Farza，谢谢你来参加节目。
不客气。
在聊建议之前，先简单介绍一下你的背景吧，你是怎么走到今天这一步的？
我 13 岁时就创办了第一家公司，在 eBay 上卖东西。十年后，我开始接触软件，和 YC 在 2020 年一起做了一所面向孩子的在线学校。后来它发展成 Buildspace，成为规模最大的学校之一，帮助人们实现自己的想法。现在我在做 Hey Clicky，一个面向 AI 的新界面。
做视频一直是你触达人群的核心策略之一。无论是 Buildspace 还是现在的 Hey Clicky，你都通过视频让产品和公司获得了很多关注。你是怎么思考这件事的？也聊聊你从开始做视频到现在的变化吧。
直到今天我还是很喜欢给大家做视频、做在线视频。现在我在做自己的公司，所以眼前的故事其实就是我公司的故事。把它讲到网上一直很有意思。恰好在 2026 年，做视频对生意也特别有帮助。
你做视频并在网上发布已经十多年了。现在做发布视频、为产品争取关注，和过去相比有什么变化？
我们 2020 年一起参加 YC，那时候你得去 Hacker News 发帖、上 Product Hunt、去 Reddit 找到合适的子版块，做的是这类发布。现在变化太大了。出现了很多新渠道，各种产品的用户都活跃在上面。不管你做的是无人机、AI，还是约会应用，用户都在许多新平台上，尤其是 X、LinkedIn、YouTube 这类算法平台。最大的变化是，你不再只是发几条帖子，而是在这些算法平台上持续不断地发布产品。
我们常看到 YC 创业公司的创始人花很多时间、精力和钱，做一支盛大的精美发布视频，再协调一场大规模发布，希望那就是自己的高光时刻，一切从此起飞。但你不是这么看的。你的观点很有意思。
确实曾经有过那样的时代……
Demos, not launches
曾经那就是主流做法：你得把事情做得很隆重，因为机会只有一次——你可能会有一篇 TechCrunch 报道，或者《纽约时报》之类的媒体报道，所以需要配上一些像样的东西。但现在传统媒体的影响力几乎消失了。如今，一段我对着镜头打招呼、聊聊产品的视频，很可能比花两万美元制作、再通过《纽约时报》发布的视频，带来更多真实互动、流量以及其他效果。这个世界变了很多。你不再需要传统媒体那一套；只要有一部手机和一台笔记本电脑，你就有了强大的能力。
所以，我们现在常把这些叫作“发布”，我觉得它们确实是发布——是不断发生的小型发布。但我不会把它们当成那种重磅发布，不是发射火箭那样的大事。说起来，我更愿意叫它们“演示”，我喜欢持续交付演示。
对。
一家公司能持续推出越多演示越好。在我们公司，我总会问：“这周我们要发布什么？”我们总是从要发布的东西倒推工作。举个小例子：如果我们正在做一个功能，当然会讨论这个功能、它的体验等等。但接着我会问：“Instagram 配文写什么？开头是什么？钩子是什么？如果把它做成一支视频呢？”这不是说每个东西都必须做得很好、必须爆红，但我们应该讨论，因为我们如何向别人传达信息，和我们正在构建什么同样重要。这件事贯穿整个过程。不是东西做完之后，我就能神奇地拍出一支爆款视频；事情从来不是这样。往往是还没动手，我们就大致知道它会受欢迎，因为这个点子光写在纸上就已经很有吸引力。
对。
所以我可以给你看几个例子……
The Hey Clicky launch video
我觉得很多人看到你发布的视频走红、吸引大量关注，会以为这只是碰巧发生的，因为你看起来很放松、自然，像是即兴发挥。但你根本不是这么做的：你甚至在拍视频之前，就会先琢磨钩子。要不你打开一支视频带我们看一遍，再讲讲你是怎么制作的，在真正开拍之前都做了什么？
当然。我现在对很多产品发布内容的想法是：我们怎样才能展示我正在做事的过程，而不是只展示最终成果？当然，“我是创始人，我刚融了这么多钱，这是我的产品、我的单反相机、精心剪辑的视频，还有我站在漂亮办公室前的样子”，这样也有它的用处。但我们每天都能看到这种内容，我今天肯定就看到了五个。
那些内容有它们的作用，但如果大家都把它当成追求的标准，我会觉得挺烦的。所以我总想反着来，做我觉得对的事，因为那种重磅发布只是一次性的。你想要的应该是一个渠道。Aaron，我们为什么要发布？目的是什么？
我们发布是为了获得用户。
没错。我们不是为了在网上刷一堆名气、让别人觉得我们聪明才发布。我们是真的想让人用我们的产品，这意味着要有一个可以反复使用、能持续找到用户的渠道。我给你看一个例子吧，这就是 Clicky 的发布视频。Clicky 是一个跟着你电脑光标移动的蓝色小家伙，本质上是一个能教你任何东西的 AI 老师。
老实说，我当时觉得这个演示不怎么样。我记得在办公时间给你看过，你说：“哦，你应该把它发出来，其实挺酷的。”后来有一天你又问起，我最后说：“好吧，那我发。”即使我做这件事已经很多年，十多年了，有时还是会想：“哦，我不想发，做得还不够好。”但我大错特错了，根本不应该这么想。我在办公室里，晚饭前五分钟录了这支视频，然后发了出去；吃完晚饭后，数据就开始涨。现在这就是我的公司。想想真不可思议，它原来只是一个随手做的副项目，我甚至把它开源了，因为我以为根本没人会在意。结果六个月后，我就在把它当成一家真正的公司来做了，对吧？
Why views don't matter
这支视频将近有 300 万次观看。它对你继续做这个产品、建立信心，实际有多大帮助？
我完全不在乎流量。观看量看起来很漂亮，大家也会恭喜你，但真正的数据是什么？我根本不在乎这个数字。我想知道的是有多少人下载了。视频发出后，大概有 7000 人下载了。然后我看了四天后还在留存使用的人。如果你问我今天为什么还在做这个产品，不是因为它走红了，而是因为 7000 名下载者里，大约有 100 人连续五天每天都在用。那让我特别受鼓舞。我联系了这 100 个人，逐个和他们聊。我当时想：“天啊，大家居然在用它做我从来没想过的事。”真正激励我继续做下去的是这些用户。
当然，现在我不知不觉会做很多小细节。也许你可以帮我梳理一下。但光是标题就很随意，比如“我做了这个东西”。
对。
“它是一个 AI 老师。它能做什么？为什么重要？”我的脑子就是这么想的。我写东西已经十多年了，所以我觉得把一条推文称为诗听起来很蠢，但我确实在意文字有多长，也在意我讲的故事里有哪些不同部分。
我记得你在 Buildspace 时也是这样。你会给社区发常规营销邮件，我会收到那些邮件；读起来不像人们预期中的典型营销邮件，而像是 Farza 在给我写信。即使并不是你本人坐下来亲手写，也有这种感觉。
完全是这样。
The "did my eyes stop" test
我有一个常用方法，具体要看平台。比如 Twitter，我会随便找一个人的推文，像这一条，然后把文字直接换成我自己的推文内容。我会问自己：“我的眼睛停下来了吗？”也就是问自己，我有没有停下来读它在说什么。如果我自己会停下来，这就是测试我是否会想进一步了解它的第一步。不管是 Twitter、Instagram、YouTube 还是别的平台，这是我的首要规则：我会不会停下来？
嗯。
我甚至会问，第一句话我会不会读？如果我连第一句都不读，就更不可能继续看下去。再看这个视频的第一帧，我特意放的是 Xcode。为什么？因为我知道，刚开始对它感兴趣的开发者可能会被吸引，而真正的视频剪辑师未必会。所以我特意选了 Xcode，还把画面放大到这一小块，因为这个部件很小——它是一个能帮上忙的小三角形。大多数人刷视频时，只会看到最开始的三秒。
（视频片段）大家好，这是 Click Zoom。
你还把它移动起来，让大家看到那里有东西在动。
我觉得细节可以讲一整天，但我现在懂这些，是因为我做过成百上千支没人关心的视频。这才是最重要的。我不希望大家看完这支视频就想：“哦，我要做这个钩子，还要做这个那个……”
Scripting videos that sound unscripted
刚才那支视频基本是即兴的，几乎完全没有事先计划，主要靠你的直觉和从经验里学到的东西。再带我们看一支你提前多做了一些规划的视频吧。有件事让我很意外：你每支视频都会写脚本。我想看过你视频的人都会惊讶，因为你听起来像是在即兴聊天。你准备得很充分，却不显得正式、生硬，也不像在照稿念。你怎么做到的？又怎么教别人这么做？
如果我喜欢读这段文字，那我把它说出来大概也会好听。当然也不总是这样，但有时确实如此。比如这是我昨天一支视频的脚本。方法很简单：我读得开心吗？如果有人把这段文字发给我，我会愿意读吗？
你脑子里在想什么？你是在想象观众听这段话吗？你怎么判断内容是不是真的好、真的有趣？
对我来说，我一直把自己当成观众：我会对脚本里的内容感兴趣吗？说实话，这份脚本其实不算特别好，但我还是把视频录了，因为你得持续发布。开头一点点内容要讲清楚我在做什么、它为什么重要。短短十秒就能讲清很多东西：你做什么、为什么重要，然后进入正题。任何视频的前十秒都该做这件事，因为这些视频大多只有一分钟。电影有一个半小时或两小时，前二十分钟都可以用来铺垫；但一分钟的视频也需要铺垫，只能占百分之十到二十左右。
我会先把内容写下来。比如这次，我写的是：“嗨，我想分享一个我们新代理界面的演示。”然后提到和用户交流之类的内容，再进入演示。这就是我在镜头前会先想好的事。最难受的就是站到镜头前，心里想着“啊，我要说什么？”却没有任何东西能让你稳住。先有脚本就能让自己有个依托。
你先写脚本，再想视觉画面。你怎么决定第一个镜头该是什么？它很重要，毕竟那是观众刷到时最先看到的东西。
我给你看一个我们的视频例子。这支视频在 YouTube 上表现很好。那是一个刚建的新频道，我们刚把频道建好，三天后就发了这支视频。
The screen-aware dictation video
对。
这是我们转化率最高的视频之一，尽管只有 1.9 万次观看。它在 Twitter 上大概有 300 万次观看，在 YouTube 上有两万次左右，在 Instagram 上也有很惊人的数据。同一支视频，我们到处都发了，就是想看看会怎样。
我拍视频时的做法是先想：“做这个东西的人是谁？”就把自己展示出来，清楚地露出脸。这就是你，这就是你的个性。为自己感到自豪，然后自信地对着镜头讲你正在做什么。因为如果你觉得它很酷，我相信至少还会有另一个人也觉得酷。我就是在对那一个人说话——对那个领域里可能也觉得这很酷的人说。所以我总会用非常清楚的开头：“嗨，这是我正在做的事。”
（视频片段）你只要按住 Fn 加 Control，然后开始说话，你说的内容就会以文字形式实时输入光标所在的文本框。比如我现在打开 Apple Notes，就可以直接说……
（视频片段）好，这就是它的工作方式。能给我举个例子吗？
（视频片段）嗨，今天我有三件事要交付。第一是技能，第二是记忆，第三是一个用户反馈的听写问题。
（视频片段）好像还不错，但这和我见过的其他产品没什么区别，没有特别之处。
（视频片段）没错，很多产品现在都能做完全一样的事。但问题是，我写东西时常常不知道自己到底想说什么。所以看看这个。我们正在交付……
接着我会把问题说成是自己的问题。我不是在说“每个人都不知道要写什么”，把所有人都扯进来；我只是在讲我自己。因为这就是我的问题，我一直都在为自己做东西。
（视频片段）屏幕感知听写。挺酷的，我以前从没见过类似的东西，想给你看看。比如说我想写……
这也只是我做自己而已，就是说：“嘿，我想给你看看。”
你在这段视频里显得非常自然。这对你来说很容易吗？
The worst video we've ever done
开头那部分呢？
首先，这整支视频都是写好脚本的。我说的每一句话都是我三天前写下来的。我会在脑子里一遍又一遍地念，洗澡时念、上班路上也念，不断琢磨那句话该怎么说。等我站到镜头前时，已经在脑海里预演十遍了。
特别好笑的是，拍完这支视频后，我对一起做视频的 Vikrant 说：“这是我们做过最差的视频，根本不值得剪。”他却说：“兄弟，别说了，我会把它做出来，然后我们就发。”团队也要有这种态度：我们做了，就发出去。不管我们觉得多尴尬，都让观众来决定。这支视频在 Twitter 上有 300 万次观看，大家反响特别热烈。我自己却觉得它糟透了。这就是我判断错的一次。我和很多创始人一样，尤其是我自己，会觉得做出来的东西不好，听起来或感觉不对，于是不想发布。我得不断逼自己按下发布键，这对我来说并不自然。有时结果很好，有时也不怎么样。但这次我特别惊讶，居然有人在意，因为我觉得它只是个很简单的东西。
有意思。我听你讲过一种“演示驱动开发”的想法：你做的所有东西，几乎都是从最终想要的演示倒推回来。演示可以证明东西做好了，让你试用；最后做完了，就直接把演示发布出去。
在我的公司，以及我经营过的每家公司里，我始终最重视一件事：你和团队成员或联合创始人一起工作时，会有那种“喂，快看这个”的时刻。你得非常留意这种时刻，因为它很可能就是你可以在网上聊的内容。那种未经雕琢的“快看这个”，正是你在网上应该呈现自己的方式。
有时我会做得精致一点；有时我也只是一个人在 YC 办公室里拍段简单视频。可能每季度会做一次精心制作的发布，因为有些成果我真的很自豪，希望能好好讲清楚。但通常我们几乎每天都在发布演示。
现在每个人都可以发视频、每天做发布，怎么才能在这种环境里脱颖而出？有些人投入很多钱做精致视频，是想获得更多关注、突出自己，看起来更成熟、更有实力。但你采取相反的方式。内容每天这么多，你怎么想自己或别人该如何脱颖而出？
我从不这么想。我只会想：我想聊一件事，我觉得它有意思，而世界上肯定还有另一个人也会觉得有意思。
每次按下发布键时，我心里都会想：如果它完全没人关注、零次观看，我也很高兴自己发了。因为至少我把东西做出来、放到外面了。我觉得 2026 年做公司的每个人都该有这种心态。按下发布之后，我就已经忘了这条内容；也许一周后才会再去看。
对。你是怎么做到的？大多数人发了东西之后，会不停刷新，看有没有人点赞、是谁点赞。但你发布之后就走开了。
对。
The Zip School videos that got 23 likes
我在这个世界上已经发过一大堆“垃圾”了。不是说内容很糟，只是我自己不觉得它好。人第二天就会忘记。现在我随手做点东西发出去，大家明天就忘了，这就是 2026 年注意力的运作方式。
这就是一个很好的例子。这是 2021 年，YC 结束一年后。我当时在 ZipSchool 和 Buildspace 都是单人创始人，现在也还是。我会把摄像头架在自己面前、剪剪视频，但我并不是什么厉害的剪辑师。当时我在做 ZipSchool，一所在线小学，想向用户介绍我们刚推出的新课程。这就是那支发布视频。
（视频片段）ZipSchool 的朋友们，大家好，我是 Farza，又来给大家介绍昨天刚加入 ZipSchool 的四门新课，我们对此非常兴奋。第一门叫“火星毅力号探测车着陆”，面向 7 到 12 岁的孩子，课程会介绍火星着陆……
老实说，我已经看不下去了。
你会怎么改？这支视频有哪些问题？
重点不在于视频做得怎么样，而在于我发了它，结果有 23 个赞——这比零多。它不止零次观看，也不止零条评论；有一个人留了评论。
还有一个收藏。
对，还有一个收藏。所以我完成了一次发布。对我来说，这就是发布。也许有人觉得这说法很傻，但我认为发布就是：公司做了新东西，我们就把它告诉外界。不管只有 23 次观看，只要有机会让不止一个人看到，我们就应该讲出来。这对我的公司来说是很小、很日常的事，因为我们几乎每天都会推出新课程。于是我就会想：“好，我们来聊聊。”也许有一天某门课会特别有意思，被人发现，然后彻底走红——虽然那从来没发生过。但重要的是我一直在做视频。久而久之，我越来越懂得怎么介绍产品。一般做视频、讲故事我还算擅长，但介绍产品很难：怎么说才不会像在硬推销？怎么表达才像真正的自己？这很难。
这也算一次发布。这是我在公司工作的第一天，2020 年 12 月 1 日，我上线了一个落地页。Aaron，页面上没有文案，只有一个链接和我用 Canva 做的奇怪视频，但我把它发了出去。在我看来，这就是一次发布：我上线了落地页。那时我大概只有 80 个粉丝，根本没人关注我在做什么。然后这件事就一直持续下去。四年，真不错。
（早期视频片段）我对接下来的四年很期待——为了美国、为了 ZipSchool、为了世界。这会很棒。
我就这样发了好多年。时间久了，就像打篮球一样，你不断出手，心里会想：“哦，越来越接近了。”人本来就聪明，会慢慢变得更好。但如果不投一千次球，就等不到第五千次投中。
对，你会慢慢进步。但如果不先尝试很多次，就不会有那第五千次出手。
The 21 million view video
所以你的建议显然就是：把东西发出去，别担心，先发出去，积累经验。五年下来你学到了什么？现在有什么建议，能让人们的视频做得更好，从比你刚开始时更好的起点出发？
学到太多了。我想先说明，我的视频看起来制作得很精良，是因为对我来说制作这类视频很自然。做一支精致视频可能只花我一个小时，但别人可能要花更久。我想说的是，你不必把视频制作得很精致；用 iPhone 随手拍也可能表现很好。
这是其中一支我写脚本时就知道会火的视频。它现在在 Instagram 上有 2100 万次观看。信不信由你，这一支视频现在仍然给我们带来很多流量。算法会继续把内容推荐给更多可能感兴趣的人。我现在还把它做成广告，在 Facebook 上投放。所以，为公司做视频有很多好处。
（视频片段）上周，我因为做了一个自己都觉得挺糟糕的点子而突然走红；这周，我居然进了 Y Combinator？让我给你看看……
就看这个钩子。我说的是：“上周，我因为做了一个自己觉得挺荒唐、挺糟的东西而爆红。”这很有意思。然后他又进了一个叫 Y Combinator 的项目——人们听说过 YC，所以我瞄准的是这个细分受众。接着很简单地说：“让我给你看看我在做什么。”我的公式一直一样。
（视频片段）这就是我，这就是正在发生的事，这是我在做的东西，让我给你看看。
（视频片段）给你看看我在做什么。它叫 Clicky，是一个待在电脑光标旁边的 AI 小伙伴，可以实时免费教你任何东西。比如我在学怎么用 DaVinci Resolve 做调色，不用去看 YouTube 视频，我只要开口问，Clicky 就会准确告诉我怎么做，甚至直接指给我看。
Studying Reels for templates
这支视频制作得比较精致，但也花了我们四到六个小时，因为那时我们刚做过类似内容。不过，就算只是简单拍一支“嗨，这是我正在做的，来看看”，然后把镜头转向电脑，我觉得效果可能也不会那么大。但你得先开始，拍十支这样的片子，然后你就会越来越擅长介绍东西。
那支视频的钩子特别清楚，让人马上明白为什么现在刷到它时值得关注。我在网上看视频时，不管是自己的还是别人的，都会问自己：“我什么时候会划走？”我经常去看 Instagram Reels。我看很多内容不是为了娱乐，而是为了研究。
> 视频素材原话：我创建这个页面，是为了屏蔽我的异地女友，并记录我的减重之旅。
首先，这只是我们偶然刷到的一支视频，但能学的东西很多：暗色背景、照亮脸部的光，还有底部挺有意思的字幕“事情始于两个月前”。你会想知道：两个月前发生了什么？自然就产生好奇心。
对，发生了什么？
我会把这个记在脑子里，想：“哦，我们也许能把它当作模板，拍一支视频：两个月前我在做某件事，还不知道它到底是什么，然后把故事讲出来。”我就会这样不断观察和积累。
> 视频素材原话：好了，这首歌刚刚突破两百万次播放。
> 视频素材原话：你消失了一阵子，你想知道我去了哪里。
> 视频素材原话：欢迎回到“我们六个月前就该发布、现在却要重新发布的功能”栏目。
这很棒，创业公司就该这么做。我现在也看到很多类似内容，主要是年轻创始人在做，这很不错。
这里面有一种自嘲的感觉。你说“我做了个自己觉得很糟的东西”，他们说“这是我们六个月前就该发布的东西”，那个视频里的人则说“我和前女友分手了”。大家都想听故事，那怎样才能让一次演示像一个小故事？
你以前说过，视频里的不完全是现实中的你，而是一个叫 Farza 的角色。观众能认同这些角色，甚至为他们加油。
是的。创始人对着镜头说话时，会呈现出某种形象。我不是在扮演角色，但对观众来说，我就是个角色。有人在 TikTok 或 Twitter 动态里看到我时，我只是他们眼里的一个陌生角色。当然我是一个真实的人，但在他们眼中也有点像角色。
我再给大家看这个。我们最近在做一些东西，用户特别喜欢。它没有走红，不过用户很喜欢。其实其中有些也火了，这很不错。这些小……
Everything we built this week
（视频片段）这是我们这周做出来的所有东西。
（团队成员演示片段）ClickUp 之前在智能体的集成和协调上有些问题。现在 ClickUp 有了新的“大脑”，启动、控制和暂停智能体都会顺畅得多，整体也会有很多改进。很多人抱怨 ClickUp 会一直跟着他们，所以我做了一个修复。
这里没有钩子，也没有吸引注意力的设计或故事，就是一群人想告诉你我们在做什么。这支视频在 Instagram 上快有一百万次观看了。你觉得为什么它这么受欢迎？
我觉得这是公司做内容时最重要的一点。我们每天在公司里做的事，和大多数人想象公司实际在做什么相差很远。让人们看到你实际的工作过程，会很有意思，也会让他们兴奋、对你做的事产生兴趣。
我很反感在网上拍“创始人的一天”这类视频。你永远不会看到我拍“这是我作为 YC 创始人的一天”。我不是想讲自己的生活，而是想用新方式展示我在做什么、为什么做。大多数公司根本不展示自己的过程。大公司比如 Apple、Meta，你通常只看到 Mark Zuckerberg 站在台上展示 Meta 眼镜。但很多早期用户——包括我相信许多 YC 创始人正在服务的产品用户——会想：“这群随机凑在一起的四个男女是怎么做出 AI 产品的？他们是怎么做的？”我们的视频十分钟就能拍完，大家站起来说说今天在做什么。
一开始做这些视频只是为了让我们对外保持责任感，把自己在做什么告诉大家。那就是我们的想法。现在我们每两周做一次，挺有意思的。
很酷。视频里不只是你说的话，也能感受到快乐：你的个性、选的音乐，还有大家更新进展时彼此鼓掌、互相支持。那种积极的氛围会透过视频传出来。你怎么捕捉到这种感觉？
这就很奇怪，因为你必须做自己。我总这么说。人们问怎么开始拍公司的视频、介绍手头工作，得到的建议一直都一样：拿出 iPhone，按下录制，切到自拍模式，讲 30 秒你正在做什么，然后发到 Instagram、TikTok、Reddit、YouTube，随便哪个平台。你知道有多少人真的照做吗？大概只有百分之一或百分之二。
为什么？如果我现在让你拿手机录一段视频，再发到自己的 Instagram，你会是什么感觉？
你会紧张，想着“我要说什么？我看起来怎么样？别人会不会觉得很傻？”我觉得这些想法会在大家脑子里转，他们会害怕……
You have to be cringe first
我高中同学还关注着我，但他根本不在乎我在做什么，没人会在意。可关键就在这儿：你得先尴尬一阵子，才能学会怎样不尴尬。很多人发第一支视频后会觉得：“这太糟了，我不发了。”但重要的是继续做。
每天作为创始人，你会在笔记本电脑前工作八小时，做出很棒的东西，看到让你觉得有趣的事情。如果你抽出十分钟停下来问自己：“我今天做了什么让我开心、觉得有趣或觉得新鲜？”然后把它讲出来、展示一下、按下发布，再把页面关掉、回去工作，就够了。我觉得这就是 2026 年的发布：展示你的工作。以前你登上 TechCrunch 或《纽约时报》，就是在展示自己的工作；到了 2026 年，你可以每天展示工作，而且真的能靠每天展示工作积累受众。
有些人会想：“我不是在做面向 Z 世代的东西，也不是典型的 TikTok 或 Instagram 用户，所以不该把这些平台当作获取企业客户的渠道；我的产品是卖给采购部门的。”但你的意思是，这不对，这些平台上有各种各样的人，他们也是公司的员工，也可能是你的客户，对产品会感兴趣。
是的，世界上……好吧，不是每个人，但很大一部分人都在这些平台上浏览。
数十亿人。
对。我们发现有设计机构很喜欢我们的产品，最初自然找来的就有三家。于是问题变成了：我们怎么找到更多设计机构？如果你回到创始人状态，Aaron，你会怎么做？
我不知道。很多人的默认做法可能是在 LinkedIn 上找工作单位写着设计机构的人，或者去他们常待的社群、专业设计网站之类的地方。
完全是。
这些办法都挺好，应该去做。但你觉得设计机构的创始人会不会用 TikTok、Instagram 或 YouTube？答案可能是会，而且人数不少。记得我们开始做 TikTok 时，有一个账号就是专门面向设计机构的。我会直接说：“嘿，你是设计机构吗？或者你是设计机构的创始人？先停一下，我给你看个很酷的东西。”就这样，我们单靠 TikTok 找到了大约 50 个设计机构潜在客户。这些视频没有爆红，平均每条大概 4000 次观看。
但那是大约 4000 次精准的观看。
对，4000 次精准观看。我的目标从来不是走红，我只是想聊聊自己在做什么，并确保内容能被真正可能感兴趣的受众看到。
Which channels actually convert
你会怎么考虑不同的渠道？
每个渠道都不一样。先说结论：Twitter 是我们转化效果最差的渠道。我在 Twitter 上做内容有十年了，但它的转化率比其他渠道都差。最初那支 Clicky 视频在 300 万次观看后带来了 7000 次下载，算下来不到百分之一，低得惊人。
屏幕感知听写那支视频在 Twitter 上有 290 万次观看，但真正注册账号的人比例低得可怕。而这支 YouTube 视频只有两万次观看，你知道它的转化率是多少吗？大约 20% 的观看者真的下载了应用。也就是说，看完这支视频的人有五分之一会下载我的应用。
哇。你觉得这是这个渠道本身的特点吗？还是……
我知道，每个渠道都不同。想想看，我在 Twitter 上基本就是随便刷内容。YouTube 的情况让我很意外。实际上，对大多数公司来说，YouTube 历来都是转化效果最好的渠道。
不过我们的规模很小：872 个订阅者、两万次观看，我又不是 MrBeast。但算一算，带来的注册数也很可观，而且这支视频会持续发挥作用。YouTube 像一个能留几十年的图书馆；在 Twitter 上，你只有一次风头，很快就过去了。
嗯。
Instagram 也很重要。我觉得我们大约 70% 的流量来自 Instagram。要聪明地看漏斗：你说自己不追求走红，只是想告诉别人你在做什么，但真正有多少人转化了？这值得查。大家做了最初几支视频之后，就该开始问：“我应该怎么追踪？”比如我们的简介链接是 `/IG`，这样就能看有多少点进 `/IG` 的人下载了应用。如果他们在手机上打开，我们还有一个按钮，可以把链接通过邮件发给自己。多少人点了那个按钮？转化率是多少？在所有渠道都发内容，你就能看到的不只是观看量，还能知道对于你想要的受众，哪个渠道效果最好。对我们来说，显然是 Instagram，差距很大。
Making videos for Twitter vs. Instagram
你基本上会把同样的内容发到每个平台吗？
有些视频会为特定平台制作。大多数视频是为 Instagram 做的，然后也发到 Twitter；另一些则是为 Twitter 做，再发到 Instagram。
面向一个平台和另一个平台，区别是什么？
很简单。Twitter 通常不喜欢竖屏视频，它更适合 16:9 横屏。比如这支绘图视频，我们做了一个能直接在屏幕上画图的系统，可以画多边形、箭头。这支视频就是专门为 Twitter 优化的。你可以想象自己关掉声音刷动态：好，一个人站在黑板前，AI 在屏幕上画东西，我会看。它很快就让你看到重点：AI 在屏幕上画图、黑板、CloudFest 演示、点击。我的大脑会这么快速扫过信息。没人会把这整段说明读完，所以它是为 Twitter 优化的。
但令人意外的是，同一支视频发到我的 Instagram 上表现更好，有几百万次观看。你可能会觉得这种视频不太可能表现这么好，而且手机上竖屏播放看起来更糟，画面大概是这样。
我知道你对自己和发布的东西要求很高，但有点讽刺的是，你同时又很愿意发布大量内容。虽然我不想用“品味”这个词，但你做这件事这么久，有很高的标准，也知道什么东西会让你自己兴奋地去看。你天生注意力很短，很容易觉得无聊、想看下一个东西；如果没有新内容，你就会划走。我觉得这种特质对你做视频很有帮助。
要么是我品味不错，要么就是我发的东西够多，所以总有一些会走红。
我觉得这就是你获得好品味的方式：多发布，不断改进，作品自然会提升。
The no-hands video
我想更多是后者：我发了很多东西，有些奏效，也有很多没奏效。我们现在看到的是成功的那些，但大部分都没成功。比如以前 ZipSchool 的视频，根本没人关心。
这就是个很好的例子。这支视频特别简单，就是一个小故事。我发现 GPT 实时版可以生成 shell 命令、实时控制你的电脑。我们可以快速看一下。来，看看这个：“不用手”。准备好了吗？
（视频片段）Hey Clicky，能帮我打开 Spotify，放一首 AC/DC 的歌吗？放《Back in Black》吧，我很喜欢这首歌。
（演示中的语音回应）Rock on，现在正在播放《Back in Black》。
（视频片段）太棒了。Hey Clicky，Spotify 有点太响了，能不能把音量调低 50%？声音太大了。
（演示中的语音回应）好的，把 Spotify 音量降到 50%，让声音没那么强。
（视频片段）好，谢谢。Hey Clicky，能帮我打开……
接着我会继续演示，这段挺好玩的：在浏览器里帮我打开 Stripe 控制台，看看我们今天有没有赚到钱。
（演示中的语音回应）现在打开你的 Stripe 控制台。
（视频片段）天啊，一天赚 140 美元还真不……
对我来说，那就是一天里一个小小的瞬间：我意识到“天啊，这个 AI 模型可以做到这个”。我没有先查别人以前做没做过，只是想“我要拍支视频”。结果发现自己做的东西相当新颖。视频里放歌、调低音量，正是我自己作为用户遇到的第一个使用场景。
我一直是在为“另一个自己”做东西，因为如果我觉得它有意思，我觉得也会有人觉得有意思。你看，Twitter 上有 380 万次观看，表现很好；Instagram 上有 460 万次。大家总说刷 Instagram 时脑子都被短视频弄坏了，所以视频得有很多快速剪辑之类的。但这支视频一个剪辑点都没有。
Beats, not cuts
这支视频确实没有剪辑，但里面有节拍，你处理得很好。首先我们看到你说“免用双手”，这一下就让我觉得：“哦，不用手，他在跟这个东西说话。”我觉得这就是让人继续看的钩子。
所有这些都是有意安排的。
接着你播放音乐，再把音乐调低，这样就可以继续说话，它也能回应你。然后你打开 Stripe 控制台，观众就会想：“不知道他们今天赚了多少钱？”
我一直在努力让故事往前走。我不是想抓住你的注意力——其实那是错误的理解。我总是在想：“好，这个人接下来要去哪儿？快继续啊。”就像听人讲故事，你会想赶紧听到结尾。你会不停推进。
我很喜欢你说“节拍”这个词。你有些视频就是为了吸引注意力很短的受众而特意制作的。比如这一支：“九周前，我把一个点子做出来并发布了。它是一个能直接在屏幕上绘图、并引导你完成各种任务的 AI……”这就是一个比较快的例子。
对，对。我再给你看一个，专门讲“节拍”的例子。
（视频片段）两周前，我在公寓里琢磨一个可以做的酷点子。两周后，我做出了这个东西，现在每天有几千人在用。最疯狂的是……
我真的会这样想。
我还在看吗？我是不是还在关注？我觉得你反复做这些视频之后，这种感觉会越来越明显。我们办公室里现在有个 19 岁的人，脑子里已经有了同一套节拍系统。经常做视频的人，大多都会在脑海里形成这种节拍。
还有个特别之处是，你很重视早期团队的建设。团队规模不大，但其中很大一部分工作是帮你定期创作、制作并发布这些视频。
对，我总是说我还可以……
Why the first hire was a filmmaker
我觉得自己做视频还可以，但有些人比我强太多了。我从一开始、甚至还没创办公司时就知道，前两位员工要招一位电影制作人和一位工程师。对我来说，第一位就是电影制作人；他们谁先来都可以。
为什么这对你这么重要？
我不想每天都把大量注意力放在做视频上。任何创始人、任何 YC 创始人都不想天天做这个。早期你确实得亲自做一段时间。比如我的 Clicky 视频，我是在逼自己每天拍视频、做东西。但到了某个阶段，你会想：如果公司里有人能全职观察我们在做什么，帮我们发布内容，并把“让公司在发布时看起来不错、表达得恰当”当作自己的使命，那就太好了。所以电影制作人是我在这家公司最早招的人之一。
我上一家公司只有七个人，但影视团队有两个人。在 Clicky，有段时间是三个人做视频、一个工程师。现在写代码、做软件越来越容易，但要在观众面前把你在做什么清楚地讲出来，比过去更难。
嗯。
现在有人两分钟就能克隆我的产品。但真正难以复制的是我围绕产品建立的受众、社区和那种能量。如果公司周围有十万名真正对你做的事感兴趣的人，比如企业 AI、摄影或者其他细分领域，那会很有用。因为这样我现在发一支新功能视频，就能有几千人涌进我的应用。这太棒了，是每个创始人的梦想，对吧？
The gear, and why audio matters most
多介绍一下你现在制作视频用的设备吧。
如果要演示电脑上的东西，也就是我当天正在开发的内容，我会用 Screen Studio。我想它是某个独立开发者做的，真的很好用。它能录制屏幕和电脑本地音频，还能让光标看起来更清楚。我记得价格大概是 30 美元。
再往上一级，是视频里更自然地出现我本人。这时我就拿起 iPhone，用前置摄像头自拍，录自己说话，然后直接发布，或者在手机上剪辑。我常用 Instagram 的手机剪辑工具 Edits。我确实经常直接用手机剪辑。所以这一级只要一部 iPhone，什么额外设备都不需要。
再往上，如果想做得更周全、更有电影感，我会用 Sony FX3，或者类似的 Sony FX3……便宜的那个型号，再配一支 DJI 麦克风。
其实我差点漏掉一件非常重要的事：任何视频里最重要的东西，不管是很粗糙的 Loom、小视频还是 iPhone 拍摄，都是音质。如果音质很差，我就会划走。我看过一些演示，只有 720p，拍摄者在地下室之类的怪房间里，但声音非常清楚。他做的东西确实有意思，我就会继续看。其他的我都不在乎：他长什么样都无所谓，只要我听得清，也看得见他在做什么，就够了。
所以我觉得每个创始人都可以买一支很便宜的 DJI 麦克风，网上找二手的也行；或者买任何一支不是 MacBook 内置麦克风、也不是 AirPods 麦克风的麦克风。那些不算。
The most important part of the stack is a person
至于笔记本电脑上的剪辑，我用 DaVinci。我的设备组合里最重要的部分也许不是设备——他现在不在这里——而是 Vikrant。所有 Hey Clicky 视频都是 Vikrant 做的。没有他帮我和公司呈现得更好，这一切都不会发生。我不想坐在这里说视频全是我做的。我们刚才看的每一支视频，除了那些糟糕的 ZipSchool 视频是我自己做的，其他都是 Vikrant 做的。
身边有一个真正擅长电影制作、讲故事、写作的人，是当今创始人能拥有的最大优势之一。我和负责这些视频的 Vikrant 合作时，主要就是一起头脑风暴：“我们做了这个功能，现在该拍什么视频？有什么想法？在哪拍？”Vikrant 通常会提出镜头、钩子或其他点子，而我往往负责脚本、音乐和想要的氛围。
作为创始人，你会慢慢发现自己擅长视频制作的哪些方面。我发现自己很擅长写作和选音乐。Vikrant 则擅长其他所有事情：拍摄、选场地、剪辑、各种动态效果。他真的很有才华。这样我作为创始人 Farza 就能回去专注增长、招聘和做产品。我不想把所有时间都花在做视频上，我想任何在看这期节目的创始人也不想。
当然，很多人可能请不起电影制作人，也没法在团队里专门雇人；他们可能是独立创始人，或只有联合创始人。我想说的是：回去看看我早期那些 ZipSchool 视频，随便翻翻我的社交媒体，看看那些老旧、粗糙的视频，然后就从某个地方开始。现在做发布视频、做发布，最重要的就是开始。你每天持续做下去，会越来越自然，希望也会有更多人了解你的产品。之后你或许能雇到比你更擅长的人。比如我现在已经不是公司的核心工程师了，我有一位比我强很多的工程师。
对。
电影制作、设计以及公司的各个方面也是一样。但早期创始人什么都得自己做。
什么都得做：报税、设计、拍片。你不能像个小宝宝一样，得拿起相机，开始发布一些尴尬的东西。因为想不尴尬，就得先尴尬。
对。我写东西时一直用一个叫 Free Write 的工具，可以在 freewrite.io 免费下载。这是我做的应用，最初就是为这个目的打造的。它是免费的、开源的，大家可以看看。之前我完全没提的一点是：写作非常重要。拍视频前要尽可能多花时间写。还没站到镜头前、还没开始录制之前，先想清楚内容。如果你从没拍过视频，不用担心；但如果已经拍到第 15、20 或 30 支了，试着先花十分钟写写这支视频该讲什么，然后再录。你在拍摄前想得越清楚，视频就越可能变好，因为你可以在坏点子拍出来之前先发现它。
对。
这就是我的整套装备和方法。
The 30-day challenge for the audience
我觉得你给所有观众准备了一个挑战，今天就可以开始做，对吧？
我给大家的挑战是：如果你从没怎么拍过视频，也没在网上聊过自己的工作，但一直在编程、折腾、做某个东西，那就非常简单。每天花十分钟，拿出手机，iPhone 或 Android 都行，录一段自己说话的视频，讲讲你那天正在做或已经做了什么，然后发到你喜欢的社交平台，比如 Instagram 或 TikTok。你甚至可以新建一个 Instagram 账号，这样现有关注者都不知道。总之，发到某个地方去。
连续做 30 天，我保证在这 30 天里，其中一支视频大概会超过 1000 次观看。之后你可以回头看看：“嗯，这支有 1000 次观看。下一支呢？”从那支视频学点东西，再根据它做下一支，然后慢慢变得越来越好。这就是挑战：连续 30 天，每天一支视频。发给我，我会给你点个赞。如果你参加这个挑战，就去做吧。
现在想把信息传出去，从来没有这么容易过。
从来没有这么容易过。
Farza，非常感谢你来参加节目，建议太棒了。
随时来，兄弟。