--- id: "v12aSIZIXUs" title: "产品发布视频应该这样做" channel: "Y Combinator" host: ["Aaron Epstein"] guests: ["Farza Majeed"] date: "2026-10-23" updated: "2026-10-24" duration: "47:08" duration_seconds: 2828 source_type: "youtube" youtube: "https://www.youtube.com/watch?v=v12aSIZIXUs" canonical: "https://pod-exp.pages.dev/v12aSIZIXUs/" transcript_jsonl: "https://pod-exp.pages.dev/v12aSIZIXUs/transcript.jsonl" language: "zh-CN" translation: true translated_from: "en" timestamp_precision: "block" topics: ["创业与经营","创作","创作者经济"] series: ["创业方法","创造者"] --- # 产品发布视频应该这样做 > 中文译文，由英文原音字幕翻译整理，不是官方逐字稿；引用原话请核对英文原视频。说话人标签由整理者依上下文标注，带「未确认 / 未标注 / 不确定」等字样的标签不可靠。时间戳一般为块级（所在时间块的起点），不是逐句时间；正文自带 [hh:mm:ss] 的段落除外。 **内容提要：** Farza Majeed 分享了他把产品演示变成日常发布内容的方法：从产品和团队正在做的事里寻找故事，把沟通纳入产品开发过程；先写出能让自己愿意读的脚本，用开头几秒讲清在做什么、为何重要，再自然地展示过程。他强调不要只看播放量，而要看下载、留存和目标用户转化；小团队可以用手机和清晰音频持续发布，逐渐积累手感与受众。即使视频最初显得尴尬，也要先发出去，再从反馈和数据中学习。 ## [0:01] A different approach to launching · YouTube **Aaron Epstein：** 如今，很多创始人觉得，发布产品无非就是花大把时间和钱，做一支漂亮的视频，然后盼着它火起来。但今天的嘉宾 Farza Majeed 对产品发布和走红有完全不同的做法。 **Farza Majeed：** 这是我们这周交付的所有东西。嗯，确实交付了，对吧？我们真的交付了吗？ **Aaron Epstein：** 他是 Hey Clicky 的创始人，他发布的内容经常能获得数百万次观看。 **Farza Majeed：** 我的公式一直都一样：这就是我，这就是正在发生的事，这是我正在做的东西，让我给你看看。每个人都想听故事，那怎样才能让一次产品演示本身就像一个小故事？ **Aaron Epstein：** 今天，他会分享一套真正能带来转化的视频制作方法。Farza，谢谢你来参加节目。 **Farza Majeed：** 不客气。 **Aaron Epstein：** 在聊建议之前，先简单介绍一下你的背景吧，你是怎么走到今天这一步的？ **Farza Majeed：** 我 13 岁时就创办了第一家公司，在 eBay 上卖东西。十年后，我开始接触软件，和 YC 在 2020 年一起做了一所面向孩子的在线学校。后来它发展成 Buildspace，成为规模最大的学校之一，帮助人们实现自己的想法。现在我在做 Hey Clicky，一个面向 AI 的新界面。 **Aaron Epstein：** 做视频一直是你触达人群的核心策略之一。无论是 Buildspace 还是现在的 Hey Clicky，你都通过视频让产品和公司获得了很多关注。你是怎么思考这件事的？也聊聊你从开始做视频到现在的变化吧。 **Farza Majeed：** 直到今天我还是很喜欢给大家做视频、做在线视频。现在我在做自己的公司，所以眼前的故事其实就是我公司的故事。把它讲到网上一直很有意思。恰好在 2026 年，做视频对生意也特别有帮助。 **Aaron Epstein：** 你做视频并在网上发布已经十多年了。现在做发布视频、为产品争取关注，和过去相比有什么变化？ **Farza Majeed：** 我们 2020 年一起参加 YC，那时候你得去 Hacker News 发帖、上 Product Hunt、去 Reddit 找到合适的子版块，做的是这类发布。现在变化太大了。出现了很多新渠道，各种产品的用户都活跃在上面。不管你做的是无人机、AI，还是约会应用，用户都在许多新平台上，尤其是 X、LinkedIn、YouTube 这类算法平台。最大的变化是，你不再只是发几条帖子，而是在这些算法平台上持续不断地发布产品。 **Aaron Epstein：** 我们常看到 YC 创业公司的创始人花很多时间、精力和钱，做一支盛大的精美发布视频，再协调一场大规模发布，希望那就是自己的高光时刻，一切从此起飞。但你不是这么看的。你的观点很有意思。 **Farza Majeed：** 确实曾经有过那样的时代…… ## [2:57] Demos, not launches · YouTube **Farza Majeed：** 曾经那就是主流做法：你得把事情做得很隆重，因为机会只有一次——你可能会有一篇 TechCrunch 报道，或者《纽约时报》之类的媒体报道，所以需要配上一些像样的东西。但现在传统媒体的影响力几乎消失了。如今，一段我对着镜头打招呼、聊聊产品的视频，很可能比花两万美元制作、再通过《纽约时报》发布的视频，带来更多真实互动、流量以及其他效果。这个世界变了很多。你不再需要传统媒体那一套；只要有一部手机和一台笔记本电脑，你就有了强大的能力。 所以，我们现在常把这些叫作“发布”，我觉得它们确实是发布——是不断发生的小型发布。但我不会把它们当成那种重磅发布，不是发射火箭那样的大事。说起来，我更愿意叫它们“演示”，我喜欢持续交付演示。 **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** 一家公司能持续推出越多演示越好。在我们公司，我总会问：“这周我们要发布什么？”我们总是从要发布的东西倒推工作。举个小例子：如果我们正在做一个功能，当然会讨论这个功能、它的体验等等。但接着我会问：“Instagram 配文写什么？开头是什么？钩子是什么？如果把它做成一支视频呢？”这不是说每个东西都必须做得很好、必须爆红，但我们应该讨论，因为我们如何向别人传达信息，和我们正在构建什么同样重要。这件事贯穿整个过程。不是东西做完之后，我就能神奇地拍出一支爆款视频；事情从来不是这样。往往是还没动手，我们就大致知道它会受欢迎，因为这个点子光写在纸上就已经很有吸引力。 **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** 所以我可以给你看几个例子…… ## [4:35] The Hey Clicky launch video · YouTube **Aaron Epstein：** 我觉得很多人看到你发布的视频走红、吸引大量关注，会以为这只是碰巧发生的，因为你看起来很放松、自然，像是即兴发挥。但你根本不是这么做的：你甚至在拍视频之前，就会先琢磨钩子。要不你打开一支视频带我们看一遍，再讲讲你是怎么制作的，在真正开拍之前都做了什么？ **Farza Majeed：** 当然。我现在对很多产品发布内容的想法是：我们怎样才能展示我正在做事的过程，而不是只展示最终成果？当然，“我是创始人，我刚融了这么多钱，这是我的产品、我的单反相机、精心剪辑的视频，还有我站在漂亮办公室前的样子”，这样也有它的用处。但我们每天都能看到这种内容，我今天肯定就看到了五个。 那些内容有它们的作用，但如果大家都把它当成追求的标准，我会觉得挺烦的。所以我总想反着来，做我觉得对的事，因为那种重磅发布只是一次性的。你想要的应该是一个渠道。Aaron，我们为什么要发布？目的是什么？ **Aaron Epstein：** 我们发布是为了获得用户。 **Farza Majeed：** 没错。我们不是为了在网上刷一堆名气、让别人觉得我们聪明才发布。我们是真的想让人用我们的产品，这意味着要有一个可以反复使用、能持续找到用户的渠道。我给你看一个例子吧，这就是 Clicky 的发布视频。Clicky 是一个跟着你电脑光标移动的蓝色小家伙，本质上是一个能教你任何东西的 AI 老师。 老实说，我当时觉得这个演示不怎么样。我记得在办公时间给你看过，你说：“哦，你应该把它发出来，其实挺酷的。”后来有一天你又问起，我最后说：“好吧，那我发。”即使我做这件事已经很多年，十多年了，有时还是会想：“哦，我不想发，做得还不够好。”但我大错特错了，根本不应该这么想。我在办公室里，晚饭前五分钟录了这支视频，然后发了出去；吃完晚饭后，数据就开始涨。现在这就是我的公司。想想真不可思议，它原来只是一个随手做的副项目，我甚至把它开源了，因为我以为根本没人会在意。结果六个月后，我就在把它当成一家真正的公司来做了，对吧？ ## [6:58] Why views don't matter · YouTube **Aaron Epstein：** 这支视频将近有 300 万次观看。它对你继续做这个产品、建立信心，实际有多大帮助？ **Farza Majeed：** 我完全不在乎流量。观看量看起来很漂亮，大家也会恭喜你，但真正的数据是什么？我根本不在乎这个数字。我想知道的是有多少人下载了。视频发出后，大概有 7000 人下载了。然后我看了四天后还在留存使用的人。如果你问我今天为什么还在做这个产品，不是因为它走红了，而是因为 7000 名下载者里，大约有 100 人连续五天每天都在用。那让我特别受鼓舞。我联系了这 100 个人，逐个和他们聊。我当时想：“天啊，大家居然在用它做我从来没想过的事。”真正激励我继续做下去的是这些用户。 当然，现在我不知不觉会做很多小细节。也许你可以帮我梳理一下。但光是标题就很随意，比如“我做了这个东西”。 **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** “它是一个 AI 老师。它能做什么？为什么重要？”我的脑子就是这么想的。我写东西已经十多年了，所以我觉得把一条推文称为诗听起来很蠢，但我确实在意文字有多长，也在意我讲的故事里有哪些不同部分。 **Aaron Epstein：** 我记得你在 Buildspace 时也是这样。你会给社区发常规营销邮件，我会收到那些邮件；读起来不像人们预期中的典型营销邮件，而像是 Farza 在给我写信。即使并不是你本人坐下来亲手写，也有这种感觉。 **Farza Majeed：** 完全是这样。 ## [8:34] The "did my eyes stop" test · YouTube **Farza Majeed：** 我有一个常用方法，具体要看平台。比如 Twitter，我会随便找一个人的推文，像这一条，然后把文字直接换成我自己的推文内容。我会问自己：“我的眼睛停下来了吗？”也就是问自己，我有没有停下来读它在说什么。如果我自己会停下来，这就是测试我是否会想进一步了解它的第一步。不管是 Twitter、Instagram、YouTube 还是别的平台，这是我的首要规则：我会不会停下来？ **Aaron Epstein：** 嗯。 **Farza Majeed：** 我甚至会问，第一句话我会不会读？如果我连第一句都不读，就更不可能继续看下去。再看这个视频的第一帧，我特意放的是 Xcode。为什么？因为我知道，刚开始对它感兴趣的开发者可能会被吸引，而真正的视频剪辑师未必会。所以我特意选了 Xcode，还把画面放大到这一小块，因为这个部件很小——它是一个能帮上忙的小三角形。大多数人刷视频时，只会看到最开始的三秒。 **Farza Majeed：** （视频片段）大家好，这是 Click Zoom。 **Aaron Epstein：** 你还把它移动起来，让大家看到那里有东西在动。 **Farza Majeed：** 我觉得细节可以讲一整天，但我现在懂这些，是因为我做过成百上千支没人关心的视频。这才是最重要的。我不希望大家看完这支视频就想：“哦，我要做这个钩子，还要做这个那个……” ## [9:58] Scripting videos that sound unscripted · YouTube **Aaron Epstein：** 刚才那支视频基本是即兴的，几乎完全没有事先计划，主要靠你的直觉和从经验里学到的东西。再带我们看一支你提前多做了一些规划的视频吧。有件事让我很意外：你每支视频都会写脚本。我想看过你视频的人都会惊讶，因为你听起来像是在即兴聊天。你准备得很充分，却不显得正式、生硬，也不像在照稿念。你怎么做到的？又怎么教别人这么做？ **Farza Majeed：** 如果我喜欢读这段文字，那我把它说出来大概也会好听。当然也不总是这样，但有时确实如此。比如这是我昨天一支视频的脚本。方法很简单：我读得开心吗？如果有人把这段文字发给我，我会愿意读吗？ **Aaron Epstein：** 你脑子里在想什么？你是在想象观众听这段话吗？你怎么判断内容是不是真的好、真的有趣？ **Farza Majeed：** 对我来说，我一直把自己当成观众：我会对脚本里的内容感兴趣吗？说实话，这份脚本其实不算特别好，但我还是把视频录了，因为你得持续发布。开头一点点内容要讲清楚我在做什么、它为什么重要。短短十秒就能讲清很多东西：你做什么、为什么重要，然后进入正题。任何视频的前十秒都该做这件事，因为这些视频大多只有一分钟。电影有一个半小时或两小时，前二十分钟都可以用来铺垫；但一分钟的视频也需要铺垫，只能占百分之十到二十左右。 我会先把内容写下来。比如这次，我写的是：“嗨，我想分享一个我们新代理界面的演示。”然后提到和用户交流之类的内容，再进入演示。这就是我在镜头前会先想好的事。最难受的就是站到镜头前，心里想着“啊，我要说什么？”却没有任何东西能让你稳住。先有脚本就能让自己有个依托。 **Aaron Epstein：** 你先写脚本，再想视觉画面。你怎么决定第一个镜头该是什么？它很重要，毕竟那是观众刷到时最先看到的东西。 **Farza Majeed：** 我给你看一个我们的视频例子。这支视频在 YouTube 上表现很好。那是一个刚建的新频道，我们刚把频道建好，三天后就发了这支视频。 ## [12:14] The screen-aware dictation video · YouTube **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** 这是我们转化率最高的视频之一，尽管只有 1.9 万次观看。它在 Twitter 上大概有 300 万次观看，在 YouTube 上有两万次左右，在 Instagram 上也有很惊人的数据。同一支视频，我们到处都发了，就是想看看会怎样。 我拍视频时的做法是先想：“做这个东西的人是谁？”就把自己展示出来，清楚地露出脸。这就是你，这就是你的个性。为自己感到自豪，然后自信地对着镜头讲你正在做什么。因为如果你觉得它很酷，我相信至少还会有另一个人也觉得酷。我就是在对那一个人说话——对那个领域里可能也觉得这很酷的人说。所以我总会用非常清楚的开头：“嗨，这是我正在做的事。” **Farza Majeed：** （视频片段）你只要按住 Fn 加 Control，然后开始说话，你说的内容就会以文字形式实时输入光标所在的文本框。比如我现在打开 Apple Notes，就可以直接说…… **Aaron Epstein：** （视频片段）好，这就是它的工作方式。能给我举个例子吗？ **Farza Majeed：** （视频片段）嗨，今天我有三件事要交付。第一是技能，第二是记忆，第三是一个用户反馈的听写问题。 **Aaron Epstein：** （视频片段）好像还不错，但这和我见过的其他产品没什么区别，没有特别之处。 **Farza Majeed：** （视频片段）没错，很多产品现在都能做完全一样的事。但问题是，我写东西时常常不知道自己到底想说什么。所以看看这个。我们正在交付…… **Farza Majeed：** 接着我会把问题说成是自己的问题。我不是在说“每个人都不知道要写什么”，把所有人都扯进来；我只是在讲我自己。因为这就是我的问题，我一直都在为自己做东西。 **Farza Majeed：** （视频片段）屏幕感知听写。挺酷的，我以前从没见过类似的东西，想给你看看。比如说我想写…… **Farza Majeed：** 这也只是我做自己而已，就是说：“嘿，我想给你看看。” **Aaron Epstein：** 你在这段视频里显得非常自然。这对你来说很容易吗？ ## [14:01] The worst video we've ever done · YouTube **Aaron Epstein：** 开头那部分呢？ **Farza Majeed：** 首先，这整支视频都是写好脚本的。我说的每一句话都是我三天前写下来的。我会在脑子里一遍又一遍地念，洗澡时念、上班路上也念，不断琢磨那句话该怎么说。等我站到镜头前时，已经在脑海里预演十遍了。 特别好笑的是，拍完这支视频后，我对一起做视频的 Vikrant 说：“这是我们做过最差的视频，根本不值得剪。”他却说：“兄弟，别说了，我会把它做出来，然后我们就发。”团队也要有这种态度：我们做了，就发出去。不管我们觉得多尴尬，都让观众来决定。这支视频在 Twitter 上有 300 万次观看，大家反响特别热烈。我自己却觉得它糟透了。这就是我判断错的一次。我和很多创始人一样，尤其是我自己，会觉得做出来的东西不好，听起来或感觉不对，于是不想发布。我得不断逼自己按下发布键，这对我来说并不自然。有时结果很好，有时也不怎么样。但这次我特别惊讶，居然有人在意，因为我觉得它只是个很简单的东西。 **Aaron Epstein：** 有意思。我听你讲过一种“演示驱动开发”的想法：你做的所有东西，几乎都是从最终想要的演示倒推回来。演示可以证明东西做好了，让你试用；最后做完了，就直接把演示发布出去。 **Farza Majeed：** 在我的公司，以及我经营过的每家公司里，我始终最重视一件事：你和团队成员或联合创始人一起工作时，会有那种“喂，快看这个”的时刻。你得非常留意这种时刻，因为它很可能就是你可以在网上聊的内容。那种未经雕琢的“快看这个”，正是你在网上应该呈现自己的方式。 有时我会做得精致一点；有时我也只是一个人在 YC 办公室里拍段简单视频。可能每季度会做一次精心制作的发布，因为有些成果我真的很自豪，希望能好好讲清楚。但通常我们几乎每天都在发布演示。 **Aaron Epstein：** 现在每个人都可以发视频、每天做发布，怎么才能在这种环境里脱颖而出？有些人投入很多钱做精致视频，是想获得更多关注、突出自己，看起来更成熟、更有实力。但你采取相反的方式。内容每天这么多，你怎么想自己或别人该如何脱颖而出？ **Farza Majeed：** 我从不这么想。我只会想：我想聊一件事，我觉得它有意思，而世界上肯定还有另一个人也会觉得有意思。 每次按下发布键时，我心里都会想：如果它完全没人关注、零次观看，我也很高兴自己发了。因为至少我把东西做出来、放到外面了。我觉得 2026 年做公司的每个人都该有这种心态。按下发布之后，我就已经忘了这条内容；也许一周后才会再去看。 **Aaron Epstein：** 对。你是怎么做到的？大多数人发了东西之后，会不停刷新，看有没有人点赞、是谁点赞。但你发布之后就走开了。 **Farza Majeed：** 对。 ## [17:25] The Zip School videos that got 23 likes · YouTube **Farza Majeed：** 我在这个世界上已经发过一大堆“垃圾”了。不是说内容很糟，只是我自己不觉得它好。人第二天就会忘记。现在我随手做点东西发出去，大家明天就忘了，这就是 2026 年注意力的运作方式。 这就是一个很好的例子。这是 2021 年，YC 结束一年后。我当时在 ZipSchool 和 Buildspace 都是单人创始人，现在也还是。我会把摄像头架在自己面前、剪剪视频，但我并不是什么厉害的剪辑师。当时我在做 ZipSchool，一所在线小学，想向用户介绍我们刚推出的新课程。这就是那支发布视频。 **Farza Majeed：** （视频片段）ZipSchool 的朋友们，大家好，我是 Farza，又来给大家介绍昨天刚加入 ZipSchool 的四门新课，我们对此非常兴奋。第一门叫“火星毅力号探测车着陆”，面向 7 到 12 岁的孩子，课程会介绍火星着陆…… **Farza Majeed：** 老实说，我已经看不下去了。 **Aaron Epstein：** 你会怎么改？这支视频有哪些问题？ **Farza Majeed：** 重点不在于视频做得怎么样，而在于我发了它，结果有 23 个赞——这比零多。它不止零次观看，也不止零条评论；有一个人留了评论。 **Aaron Epstein：** 还有一个收藏。 **Farza Majeed：** 对，还有一个收藏。所以我完成了一次发布。对我来说，这就是发布。也许有人觉得这说法很傻，但我认为发布就是：公司做了新东西，我们就把它告诉外界。不管只有 23 次观看，只要有机会让不止一个人看到，我们就应该讲出来。这对我的公司来说是很小、很日常的事，因为我们几乎每天都会推出新课程。于是我就会想：“好，我们来聊聊。”也许有一天某门课会特别有意思，被人发现，然后彻底走红——虽然那从来没发生过。但重要的是我一直在做视频。久而久之，我越来越懂得怎么介绍产品。一般做视频、讲故事我还算擅长，但介绍产品很难：怎么说才不会像在硬推销？怎么表达才像真正的自己？这很难。 这也算一次发布。这是我在公司工作的第一天，2020 年 12 月 1 日，我上线了一个落地页。Aaron，页面上没有文案，只有一个链接和我用 Canva 做的奇怪视频，但我把它发了出去。在我看来，这就是一次发布：我上线了落地页。那时我大概只有 80 个粉丝，根本没人关注我在做什么。然后这件事就一直持续下去。四年，真不错。 **Farza Majeed：** （早期视频片段）我对接下来的四年很期待——为了美国、为了 ZipSchool、为了世界。这会很棒。 **Farza Majeed：** 我就这样发了好多年。时间久了，就像打篮球一样，你不断出手，心里会想：“哦，越来越接近了。”人本来就聪明，会慢慢变得更好。但如果不投一千次球，就等不到第五千次投中。 **Aaron Epstein：** 对，你会慢慢进步。但如果不先尝试很多次，就不会有那第五千次出手。 ## [20:30] The 21 million view video · YouTube **Aaron Epstein：** 所以你的建议显然就是：把东西发出去，别担心，先发出去，积累经验。五年下来你学到了什么？现在有什么建议，能让人们的视频做得更好，从比你刚开始时更好的起点出发？ **Farza Majeed：** 学到太多了。我想先说明，我的视频看起来制作得很精良，是因为对我来说制作这类视频很自然。做一支精致视频可能只花我一个小时，但别人可能要花更久。我想说的是，你不必把视频制作得很精致；用 iPhone 随手拍也可能表现很好。 这是其中一支我写脚本时就知道会火的视频。它现在在 Instagram 上有 2100 万次观看。信不信由你，这一支视频现在仍然给我们带来很多流量。算法会继续把内容推荐给更多可能感兴趣的人。我现在还把它做成广告，在 Facebook 上投放。所以，为公司做视频有很多好处。 **Farza Majeed：** （视频片段）上周，我因为做了一个自己都觉得挺糟糕的点子而突然走红；这周，我居然进了 Y Combinator？让我给你看看…… **Farza Majeed：** 就看这个钩子。我说的是：“上周，我因为做了一个自己觉得挺荒唐、挺糟的东西而爆红。”这很有意思。然后他又进了一个叫 Y Combinator 的项目——人们听说过 YC，所以我瞄准的是这个细分受众。接着很简单地说：“让我给你看看我在做什么。”我的公式一直一样。 **Farza Majeed：** （视频片段）这就是我，这就是正在发生的事，这是我在做的东西，让我给你看看。 **Farza Majeed：** （视频片段）给你看看我在做什么。它叫 Clicky，是一个待在电脑光标旁边的 AI 小伙伴，可以实时免费教你任何东西。比如我在学怎么用 DaVinci Resolve 做调色，不用去看 YouTube 视频，我只要开口问，Clicky 就会准确告诉我怎么做，甚至直接指给我看。 ## [22:15] Studying Reels for templates · YouTube **Farza Majeed：** 这支视频制作得比较精致，但也花了我们四到六个小时，因为那时我们刚做过类似内容。不过，就算只是简单拍一支“嗨，这是我正在做的，来看看”，然后把镜头转向电脑，我觉得效果可能也不会那么大。但你得先开始，拍十支这样的片子，然后你就会越来越擅长介绍东西。 那支视频的钩子特别清楚，让人马上明白为什么现在刷到它时值得关注。我在网上看视频时，不管是自己的还是别人的，都会问自己：“我什么时候会划走？”我经常去看 Instagram Reels。我看很多内容不是为了娱乐，而是为了研究。 > 视频素材原话：我创建这个页面，是为了屏蔽我的异地女友，并记录我的减重之旅。 **Farza Majeed：** 首先，这只是我们偶然刷到的一支视频，但能学的东西很多：暗色背景、照亮脸部的光，还有底部挺有意思的字幕“事情始于两个月前”。你会想知道：两个月前发生了什么？自然就产生好奇心。 **Aaron Epstein：** 对，发生了什么？ **Farza Majeed：** 我会把这个记在脑子里，想：“哦，我们也许能把它当作模板，拍一支视频：两个月前我在做某件事，还不知道它到底是什么，然后把故事讲出来。”我就会这样不断观察和积累。 > 视频素材原话：好了，这首歌刚刚突破两百万次播放。 > 视频素材原话：你消失了一阵子，你想知道我去了哪里。 > 视频素材原话：欢迎回到“我们六个月前就该发布、现在却要重新发布的功能”栏目。 **Farza Majeed：** 这很棒，创业公司就该这么做。我现在也看到很多类似内容，主要是年轻创始人在做，这很不错。 **Aaron Epstein：** 这里面有一种自嘲的感觉。你说“我做了个自己觉得很糟的东西”，他们说“这是我们六个月前就该发布的东西”，那个视频里的人则说“我和前女友分手了”。大家都想听故事，那怎样才能让一次演示像一个小故事？ **Farza Majeed：** 你以前说过，视频里的不完全是现实中的你，而是一个叫 Farza 的角色。观众能认同这些角色，甚至为他们加油。 **Farza Majeed：** 是的。创始人对着镜头说话时，会呈现出某种形象。我不是在扮演角色，但对观众来说，我就是个角色。有人在 TikTok 或 Twitter 动态里看到我时，我只是他们眼里的一个陌生角色。当然我是一个真实的人，但在他们眼中也有点像角色。 我再给大家看这个。我们最近在做一些东西，用户特别喜欢。它没有走红，不过用户很喜欢。其实其中有些也火了，这很不错。这些小…… ## [24:53] Everything we built this week · YouTube **Farza Majeed：** （视频片段）这是我们这周做出来的所有东西。 **Farza Majeed：** （团队成员演示片段）ClickUp 之前在智能体的集成和协调上有些问题。现在 ClickUp 有了新的“大脑”，启动、控制和暂停智能体都会顺畅得多，整体也会有很多改进。很多人抱怨 ClickUp 会一直跟着他们，所以我做了一个修复。 **Aaron Epstein：** 这里没有钩子，也没有吸引注意力的设计或故事，就是一群人想告诉你我们在做什么。这支视频在 Instagram 上快有一百万次观看了。你觉得为什么它这么受欢迎？ **Farza Majeed：** 我觉得这是公司做内容时最重要的一点。我们每天在公司里做的事，和大多数人想象公司实际在做什么相差很远。让人们看到你实际的工作过程，会很有意思，也会让他们兴奋、对你做的事产生兴趣。 我很反感在网上拍“创始人的一天”这类视频。你永远不会看到我拍“这是我作为 YC 创始人的一天”。我不是想讲自己的生活，而是想用新方式展示我在做什么、为什么做。大多数公司根本不展示自己的过程。大公司比如 Apple、Meta，你通常只看到 Mark Zuckerberg 站在台上展示 Meta 眼镜。但很多早期用户——包括我相信许多 YC 创始人正在服务的产品用户——会想：“这群随机凑在一起的四个男女是怎么做出 AI 产品的？他们是怎么做的？”我们的视频十分钟就能拍完，大家站起来说说今天在做什么。 一开始做这些视频只是为了让我们对外保持责任感，把自己在做什么告诉大家。那就是我们的想法。现在我们每两周做一次，挺有意思的。 **Aaron Epstein：** 很酷。视频里不只是你说的话，也能感受到快乐：你的个性、选的音乐，还有大家更新进展时彼此鼓掌、互相支持。那种积极的氛围会透过视频传出来。你怎么捕捉到这种感觉？ **Farza Majeed：** 这就很奇怪，因为你必须做自己。我总这么说。人们问怎么开始拍公司的视频、介绍手头工作，得到的建议一直都一样：拿出 iPhone，按下录制，切到自拍模式，讲 30 秒你正在做什么，然后发到 Instagram、TikTok、Reddit、YouTube，随便哪个平台。你知道有多少人真的照做吗？大概只有百分之一或百分之二。 为什么？如果我现在让你拿手机录一段视频，再发到自己的 Instagram，你会是什么感觉？ **Aaron Epstein：** 你会紧张，想着“我要说什么？我看起来怎么样？别人会不会觉得很傻？”我觉得这些想法会在大家脑子里转，他们会害怕…… ## [28:11] You have to be cringe first · YouTube **Farza Majeed：** 我高中同学还关注着我，但他根本不在乎我在做什么，没人会在意。可关键就在这儿：你得先尴尬一阵子，才能学会怎样不尴尬。很多人发第一支视频后会觉得：“这太糟了，我不发了。”但重要的是继续做。 每天作为创始人，你会在笔记本电脑前工作八小时，做出很棒的东西，看到让你觉得有趣的事情。如果你抽出十分钟停下来问自己：“我今天做了什么让我开心、觉得有趣或觉得新鲜？”然后把它讲出来、展示一下、按下发布，再把页面关掉、回去工作，就够了。我觉得这就是 2026 年的发布：展示你的工作。以前你登上 TechCrunch 或《纽约时报》，就是在展示自己的工作；到了 2026 年，你可以每天展示工作，而且真的能靠每天展示工作积累受众。 **Aaron Epstein：** 有些人会想：“我不是在做面向 Z 世代的东西，也不是典型的 TikTok 或 Instagram 用户，所以不该把这些平台当作获取企业客户的渠道；我的产品是卖给采购部门的。”但你的意思是，这不对，这些平台上有各种各样的人，他们也是公司的员工，也可能是你的客户，对产品会感兴趣。 **Farza Majeed：** 是的，世界上……好吧，不是每个人，但很大一部分人都在这些平台上浏览。 **Aaron Epstein：** 数十亿人。 **Farza Majeed：** 对。我们发现有设计机构很喜欢我们的产品，最初自然找来的就有三家。于是问题变成了：我们怎么找到更多设计机构？如果你回到创始人状态，Aaron，你会怎么做？ **Aaron Epstein：** 我不知道。很多人的默认做法可能是在 LinkedIn 上找工作单位写着设计机构的人，或者去他们常待的社群、专业设计网站之类的地方。 **Farza Majeed：** 完全是。 **Aaron Epstein：** 这些办法都挺好，应该去做。但你觉得设计机构的创始人会不会用 TikTok、Instagram 或 YouTube？答案可能是会，而且人数不少。记得我们开始做 TikTok 时，有一个账号就是专门面向设计机构的。我会直接说：“嘿，你是设计机构吗？或者你是设计机构的创始人？先停一下，我给你看个很酷的东西。”就这样，我们单靠 TikTok 找到了大约 50 个设计机构潜在客户。这些视频没有爆红，平均每条大概 4000 次观看。 **Aaron Epstein：** 但那是大约 4000 次精准的观看。 **Farza Majeed：** 对，4000 次精准观看。我的目标从来不是走红，我只是想聊聊自己在做什么，并确保内容能被真正可能感兴趣的受众看到。 ## [31:02] Which channels actually convert · YouTube **Aaron Epstein：** 你会怎么考虑不同的渠道？ **Farza Majeed：** 每个渠道都不一样。先说结论：Twitter 是我们转化效果最差的渠道。我在 Twitter 上做内容有十年了，但它的转化率比其他渠道都差。最初那支 Clicky 视频在 300 万次观看后带来了 7000 次下载，算下来不到百分之一，低得惊人。 屏幕感知听写那支视频在 Twitter 上有 290 万次观看，但真正注册账号的人比例低得可怕。而这支 YouTube 视频只有两万次观看，你知道它的转化率是多少吗？大约 20% 的观看者真的下载了应用。也就是说，看完这支视频的人有五分之一会下载我的应用。 **Aaron Epstein：** 哇。你觉得这是这个渠道本身的特点吗？还是…… **Farza Majeed：** 我知道，每个渠道都不同。想想看，我在 Twitter 上基本就是随便刷内容。YouTube 的情况让我很意外。实际上，对大多数公司来说，YouTube 历来都是转化效果最好的渠道。 **Aaron Epstein：** 不过我们的规模很小：872 个订阅者、两万次观看，我又不是 MrBeast。但算一算，带来的注册数也很可观，而且这支视频会持续发挥作用。YouTube 像一个能留几十年的图书馆；在 Twitter 上，你只有一次风头，很快就过去了。 **Farza Majeed：** 嗯。 **Aaron Epstein：** Instagram 也很重要。我觉得我们大约 70% 的流量来自 Instagram。要聪明地看漏斗：你说自己不追求走红，只是想告诉别人你在做什么，但真正有多少人转化了？这值得查。大家做了最初几支视频之后，就该开始问：“我应该怎么追踪？”比如我们的简介链接是 `/IG`，这样就能看有多少点进 `/IG` 的人下载了应用。如果他们在手机上打开，我们还有一个按钮，可以把链接通过邮件发给自己。多少人点了那个按钮？转化率是多少？在所有渠道都发内容，你就能看到的不只是观看量，还能知道对于你想要的受众，哪个渠道效果最好。对我们来说，显然是 Instagram，差距很大。 ## [33:21] Making videos for Twitter vs. Instagram · YouTube **Aaron Epstein：** 你基本上会把同样的内容发到每个平台吗？ **Farza Majeed：** 有些视频会为特定平台制作。大多数视频是为 Instagram 做的，然后也发到 Twitter；另一些则是为 Twitter 做，再发到 Instagram。 **Aaron Epstein：** 面向一个平台和另一个平台，区别是什么？ **Farza Majeed：** 很简单。Twitter 通常不喜欢竖屏视频，它更适合 16:9 横屏。比如这支绘图视频，我们做了一个能直接在屏幕上画图的系统，可以画多边形、箭头。这支视频就是专门为 Twitter 优化的。你可以想象自己关掉声音刷动态：好，一个人站在黑板前，AI 在屏幕上画东西，我会看。它很快就让你看到重点：AI 在屏幕上画图、黑板、CloudFest 演示、点击。我的大脑会这么快速扫过信息。没人会把这整段说明读完，所以它是为 Twitter 优化的。 但令人意外的是，同一支视频发到我的 Instagram 上表现更好，有几百万次观看。你可能会觉得这种视频不太可能表现这么好，而且手机上竖屏播放看起来更糟，画面大概是这样。 **Aaron Epstein：** 我知道你对自己和发布的东西要求很高，但有点讽刺的是，你同时又很愿意发布大量内容。虽然我不想用“品味”这个词，但你做这件事这么久，有很高的标准，也知道什么东西会让你自己兴奋地去看。你天生注意力很短，很容易觉得无聊、想看下一个东西；如果没有新内容，你就会划走。我觉得这种特质对你做视频很有帮助。 **Farza Majeed：** 要么是我品味不错，要么就是我发的东西够多，所以总有一些会走红。 **Aaron Epstein：** 我觉得这就是你获得好品味的方式：多发布，不断改进，作品自然会提升。 ## [35:20] The no-hands video · YouTube **Farza Majeed：** 我想更多是后者：我发了很多东西，有些奏效，也有很多没奏效。我们现在看到的是成功的那些，但大部分都没成功。比如以前 ZipSchool 的视频，根本没人关心。 这就是个很好的例子。这支视频特别简单，就是一个小故事。我发现 GPT 实时版可以生成 shell 命令、实时控制你的电脑。我们可以快速看一下。来，看看这个：“不用手”。准备好了吗？ **Farza Majeed：** （视频片段）Hey Clicky，能帮我打开 Spotify，放一首 AC/DC 的歌吗？放《Back in Black》吧，我很喜欢这首歌。 **Hey Clicky：** （演示中的语音回应）Rock on，现在正在播放《Back in Black》。 **Farza Majeed：** （视频片段）太棒了。Hey Clicky，Spotify 有点太响了，能不能把音量调低 50%？声音太大了。 **Hey Clicky：** （演示中的语音回应）好的，把 Spotify 音量降到 50%，让声音没那么强。 **Farza Majeed：** （视频片段）好，谢谢。Hey Clicky，能帮我打开…… **Farza Majeed：** 接着我会继续演示，这段挺好玩的：在浏览器里帮我打开 Stripe 控制台，看看我们今天有没有赚到钱。 **Hey Clicky：** （演示中的语音回应）现在打开你的 Stripe 控制台。 **Farza Majeed：** （视频片段）天啊，一天赚 140 美元还真不…… **Farza Majeed：** 对我来说，那就是一天里一个小小的瞬间：我意识到“天啊，这个 AI 模型可以做到这个”。我没有先查别人以前做没做过，只是想“我要拍支视频”。结果发现自己做的东西相当新颖。视频里放歌、调低音量，正是我自己作为用户遇到的第一个使用场景。 我一直是在为“另一个自己”做东西，因为如果我觉得它有意思，我觉得也会有人觉得有意思。你看，Twitter 上有 380 万次观看，表现很好；Instagram 上有 460 万次。大家总说刷 Instagram 时脑子都被短视频弄坏了，所以视频得有很多快速剪辑之类的。但这支视频一个剪辑点都没有。 ## [37:09] Beats, not cuts · YouTube **Aaron Epstein：** 这支视频确实没有剪辑，但里面有节拍，你处理得很好。首先我们看到你说“免用双手”，这一下就让我觉得：“哦，不用手，他在跟这个东西说话。”我觉得这就是让人继续看的钩子。 **Farza Majeed：** 所有这些都是有意安排的。 **Aaron Epstein：** 接着你播放音乐，再把音乐调低，这样就可以继续说话，它也能回应你。然后你打开 Stripe 控制台，观众就会想：“不知道他们今天赚了多少钱？” **Farza Majeed：** 我一直在努力让故事往前走。我不是想抓住你的注意力——其实那是错误的理解。我总是在想：“好，这个人接下来要去哪儿？快继续啊。”就像听人讲故事，你会想赶紧听到结尾。你会不停推进。 **Aaron Epstein：** 我很喜欢你说“节拍”这个词。你有些视频就是为了吸引注意力很短的受众而特意制作的。比如这一支：“九周前，我把一个点子做出来并发布了。它是一个能直接在屏幕上绘图、并引导你完成各种任务的 AI……”这就是一个比较快的例子。 **Farza Majeed：** 对，对。我再给你看一个，专门讲“节拍”的例子。 **Farza Majeed：** （视频片段）两周前，我在公寓里琢磨一个可以做的酷点子。两周后，我做出了这个东西，现在每天有几千人在用。最疯狂的是…… **Farza Majeed：** 我真的会这样想。 **Aaron Epstein：** 我还在看吗？我是不是还在关注？我觉得你反复做这些视频之后，这种感觉会越来越明显。我们办公室里现在有个 19 岁的人，脑子里已经有了同一套节拍系统。经常做视频的人，大多都会在脑海里形成这种节拍。 **Aaron Epstein：** 还有个特别之处是，你很重视早期团队的建设。团队规模不大，但其中很大一部分工作是帮你定期创作、制作并发布这些视频。 **Farza Majeed：** 对，我总是说我还可以…… ## [39:03] Why the first hire was a filmmaker · YouTube **Farza Majeed：** 我觉得自己做视频还可以，但有些人比我强太多了。我从一开始、甚至还没创办公司时就知道，前两位员工要招一位电影制作人和一位工程师。对我来说，第一位就是电影制作人；他们谁先来都可以。 **Aaron Epstein：** 为什么这对你这么重要？ **Farza Majeed：** 我不想每天都把大量注意力放在做视频上。任何创始人、任何 YC 创始人都不想天天做这个。早期你确实得亲自做一段时间。比如我的 Clicky 视频，我是在逼自己每天拍视频、做东西。但到了某个阶段，你会想：如果公司里有人能全职观察我们在做什么，帮我们发布内容，并把“让公司在发布时看起来不错、表达得恰当”当作自己的使命，那就太好了。所以电影制作人是我在这家公司最早招的人之一。 我上一家公司只有七个人，但影视团队有两个人。在 Clicky，有段时间是三个人做视频、一个工程师。现在写代码、做软件越来越容易，但要在观众面前把你在做什么清楚地讲出来，比过去更难。 **Aaron Epstein：** 嗯。 **Farza Majeed：** 现在有人两分钟就能克隆我的产品。但真正难以复制的是我围绕产品建立的受众、社区和那种能量。如果公司周围有十万名真正对你做的事感兴趣的人，比如企业 AI、摄影或者其他细分领域，那会很有用。因为这样我现在发一支新功能视频，就能有几千人涌进我的应用。这太棒了，是每个创始人的梦想，对吧？ ## [40:49] The gear, and why audio matters most · YouTube **Aaron Epstein：** 多介绍一下你现在制作视频用的设备吧。 **Farza Majeed：** 如果要演示电脑上的东西，也就是我当天正在开发的内容，我会用 Screen Studio。我想它是某个独立开发者做的，真的很好用。它能录制屏幕和电脑本地音频，还能让光标看起来更清楚。我记得价格大概是 30 美元。 再往上一级，是视频里更自然地出现我本人。这时我就拿起 iPhone，用前置摄像头自拍，录自己说话，然后直接发布，或者在手机上剪辑。我常用 Instagram 的手机剪辑工具 Edits。我确实经常直接用手机剪辑。所以这一级只要一部 iPhone，什么额外设备都不需要。 再往上，如果想做得更周全、更有电影感，我会用 Sony FX3，或者类似的 Sony FX3……便宜的那个型号，再配一支 DJI 麦克风。 其实我差点漏掉一件非常重要的事：任何视频里最重要的东西，不管是很粗糙的 Loom、小视频还是 iPhone 拍摄，都是音质。如果音质很差，我就会划走。我看过一些演示，只有 720p，拍摄者在地下室之类的怪房间里，但声音非常清楚。他做的东西确实有意思，我就会继续看。其他的我都不在乎：他长什么样都无所谓，只要我听得清，也看得见他在做什么，就够了。 所以我觉得每个创始人都可以买一支很便宜的 DJI 麦克风，网上找二手的也行；或者买任何一支不是 MacBook 内置麦克风、也不是 AirPods 麦克风的麦克风。那些不算。 ## [42:31] The most important part of the stack is a person · YouTube **Farza Majeed：** 至于笔记本电脑上的剪辑，我用 DaVinci。我的设备组合里最重要的部分也许不是设备——他现在不在这里——而是 Vikrant。所有 Hey Clicky 视频都是 Vikrant 做的。没有他帮我和公司呈现得更好，这一切都不会发生。我不想坐在这里说视频全是我做的。我们刚才看的每一支视频，除了那些糟糕的 ZipSchool 视频是我自己做的，其他都是 Vikrant 做的。 身边有一个真正擅长电影制作、讲故事、写作的人，是当今创始人能拥有的最大优势之一。我和负责这些视频的 Vikrant 合作时，主要就是一起头脑风暴：“我们做了这个功能，现在该拍什么视频？有什么想法？在哪拍？”Vikrant 通常会提出镜头、钩子或其他点子，而我往往负责脚本、音乐和想要的氛围。 作为创始人，你会慢慢发现自己擅长视频制作的哪些方面。我发现自己很擅长写作和选音乐。Vikrant 则擅长其他所有事情：拍摄、选场地、剪辑、各种动态效果。他真的很有才华。这样我作为创始人 Farza 就能回去专注增长、招聘和做产品。我不想把所有时间都花在做视频上，我想任何在看这期节目的创始人也不想。 当然，很多人可能请不起电影制作人，也没法在团队里专门雇人；他们可能是独立创始人，或只有联合创始人。我想说的是：回去看看我早期那些 ZipSchool 视频，随便翻翻我的社交媒体，看看那些老旧、粗糙的视频，然后就从某个地方开始。现在做发布视频、做发布，最重要的就是开始。你每天持续做下去，会越来越自然，希望也会有更多人了解你的产品。之后你或许能雇到比你更擅长的人。比如我现在已经不是公司的核心工程师了，我有一位比我强很多的工程师。 **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** 电影制作、设计以及公司的各个方面也是一样。但早期创始人什么都得自己做。 **Aaron Epstein：** 什么都得做：报税、设计、拍片。你不能像个小宝宝一样，得拿起相机，开始发布一些尴尬的东西。因为想不尴尬，就得先尴尬。 **Farza Majeed：** 对。我写东西时一直用一个叫 Free Write 的工具，可以在 freewrite.io 免费下载。这是我做的应用，最初就是为这个目的打造的。它是免费的、开源的，大家可以看看。之前我完全没提的一点是：写作非常重要。拍视频前要尽可能多花时间写。还没站到镜头前、还没开始录制之前，先想清楚内容。如果你从没拍过视频，不用担心；但如果已经拍到第 15、20 或 30 支了，试着先花十分钟写写这支视频该讲什么，然后再录。你在拍摄前想得越清楚，视频就越可能变好，因为你可以在坏点子拍出来之前先发现它。 **Aaron Epstein：** 对。 **Farza Majeed：** 这就是我的整套装备和方法。 ## [45:41] The 30-day challenge for the audience · YouTube **Aaron Epstein：** 我觉得你给所有观众准备了一个挑战，今天就可以开始做，对吧？ **Farza Majeed：** 我给大家的挑战是：如果你从没怎么拍过视频，也没在网上聊过自己的工作，但一直在编程、折腾、做某个东西，那就非常简单。每天花十分钟，拿出手机，iPhone 或 Android 都行，录一段自己说话的视频，讲讲你那天正在做或已经做了什么，然后发到你喜欢的社交平台，比如 Instagram 或 TikTok。你甚至可以新建一个 Instagram 账号，这样现有关注者都不知道。总之，发到某个地方去。 连续做 30 天，我保证在这 30 天里，其中一支视频大概会超过 1000 次观看。之后你可以回头看看：“嗯，这支有 1000 次观看。下一支呢？”从那支视频学点东西，再根据它做下一支，然后慢慢变得越来越好。这就是挑战：连续 30 天，每天一支视频。发给我，我会给你点个赞。如果你参加这个挑战，就去做吧。 **Aaron Epstein：** 现在想把信息传出去，从来没有这么容易过。 **Farza Majeed：** 从来没有这么容易过。 **Aaron Epstein：** Farza，非常感谢你来参加节目，建议太棒了。 **Farza Majeed：** 随时来，兄弟。